Koli Bandı Pazarlama Nedir?

"Koli bandı pazarlaması" ifadesi, John Jantsch'ın "Duct Tape Marketing: Dünyanın En Pratik Küçük İşletme Pazarlama Rehberi" adlı popüler bir küçük işletme pazarlama kitabından kaynaklanmıştır. Kitap, işletme sahiplerinin müşteri bilgisi ve marka mesajlarına dayalı bir pazarlama stratejisi yaratabildiğini ve ardından pazarlama taktiklerini, uygulama, ölçüm ve değerlendirmeyi seçtiğini açıklıyor.

Koli Bant Pazarlamanın Öncesi

"Koli bandı" tabiri yapışkanlığın veya pazarlama mesajlarının müşterilerin kafasına yapışmasına yardımcı olma kavramını ifade eder. Bir pazarlama stratejisi belirledikten sonra, Jantsch iş sahiplerinden ideal müşterilerini belirleme çağrısı yapar. Bu, hedef kitleyle rezonansa girecek cazip pazarlama mesajları oluşturmalarını kolaylaştırır. Jantsch'ın çekirdek pazarlama mesajları dediği şeyi oluşturduktan sonra, işletme sahipleri bunları desteklemek için görüntüler seçerler. Hem mesaj hem de destekleyici görüntüler, tüketicilerle ilişkileri düzenleyen ve küçük işletme sahiplerinin işletmelerini tanıtmasına yardımcı olan "bil, beğen ve güven" dediği şeyi oluşturur.

Küçük İşletmeler İçin Uygun Fiyatlı Pazarlama Taktikleri

Koli bandı pazarlama yaklaşımı, küçük işletmeler için en yüksek potansiyel müşteriye en düşük maliyetle ulaşmak için uygun fiyatlı pazarlama taktiklerini vurgular. Örneğin, kitap etkili bir web sitesi oluşturmayı vurgulamaktadır, çünkü web siteleri 24 saatlik bir pazarlama platformudur. Geleneksel doğrudan posta da bir arama aracı olarak önerilmektedir. Bu yaklaşımın diğer bir yönü, müşteri tavsiyelerini almak ve kullanmak ve medyaya hitap etmek için bir endüstri uzmanı olarak ün oluşturmaktır.

Ölçülebilir Pazarlamaya Bir Vurgu

Jantsch’ın “Duct Tape Marketing” deki önerileri, pazarlama ölçütlerine dayalı bir yaklaşımı vurgulamaktadır. İşletmelerden kriterler, hedefler ve bütçeler belirlemesi ve görevleri organize etmek için pazarlama takvimleriyle birlikte çalışmaları istenmektedir. Kampanya sonuçlarının değerlendirilmesi önemli bir son adımdır, bu nedenle işletmeler neyin işe yaradığını tekrarlayabilir ve istenen sonuçları vermeyen pazarlama taktiklerini çıkarırlar.

Küçük İşletme Sahipleri için Pazarlamaya Sistematik Bir Yaklaşım

Jantsch'ın önerileri, tecrübeli işletme sahiplerini basit olarak ele alabilse de, çoğu küçük işletme sahibi, işletmelerini başarılı bir şekilde tanıtmak için ihtiyaç duydukları pazarlama taktikleri konusunda herhangi bir eğitim veya deneyime sahip değil. Bir pazarlama taktikleri karmaşasını denemeye meyillidirler ve nadiren, eğer ölçtüklerinde etkinliğini ölçmek için yeterince uzun bir süreye yapışırlar. Pazarlama ve promosyonlar için sistematik ve kapsamlı bir yapı-blok sürecini vurgulayarak, Jantsch, karmaşık pazarlama bilgilerini ortalama işletme sahibi için pazarlama konularını erişilebilir hale getiren nasıl yapılır yönergelerine ayırır.