Dağıtım Satış Nedir?

Ürünlerinizi satma zamanı geldiğinde, iki temel seçeneğiniz vardır. İşletmeniz doğrudan müşterilere satış yapabilir, bu da muhtemelen bir satış gücü kiralamanız gerekeceği anlamına gelir. Diğer seçeneğiniz, başka bir işletmenin distribütör adı verilen aracı olarak hareket etmesine izin vermektir. Dağıtım satışı, ürünlerinizi bir distribütöre indirimli bir oranda satmak için anlaşma yapmayı içerir. Buna karşılık distribütör, fiyatı ile müşterilerinin ödediği fiyatı arasındaki farkı koruyacak.

fonksiyon

Distribütörler tarafından kullanılan tam satış yöntemleri sektöre göre değişmektedir. Tipik olarak, distribütörler belirli tür ürünlerin satışında uzmanlaşmış satış güçlerine sahiptir. Örneğin yiyecekleri gurme marketlerine satan bir distribütörün, muhtemelen, çeşitli bölgelerdeki mağazalarda alıcılarla uzun süredir ilişkileri olan uzman satış temsilcileri vardır. Öte yandan, bir bilgisayar donanımı distribütörü, küçük işletmelere ve ofislere satış konusunda uzmanlaşmış, teknoloji meraklı bir satış gücüne sahip olabilir.

Avantajları

Bir distribütörle anlaşma yapmanın en büyük avantajı, müşteri adayı bulmak ve kapatmak için zaman harcamak yerine, diğer iş hedeflerine odaklanabilmenizdir. Örneğin, bir distribütör kullanan bir üretici, perakende satış yeri işletmek yerine yeni ve heyecan verici ürünler yaratmaya odaklanabilir. Bir diğer potansiyel avantaj, distribütörünüzün coğrafi bölgelere veya perakende mağaza raflarında bulunmadığına erişebilmesidir. Başka bir deyişle, bir distribütör, ürünlerinizi kendi başınıza ulaşamayacağınız müşterilere satabilir, bunun anlamı satışlar ve karlar bir distribütörle daha yüksek olabilir.

Dezavantajları

Dağıtım satışının bazı dezavantajları vardır. Birincisi, bir distribütöre satış yapmak, ürün başına daha az kazanç anlamına gelir, ancak distribütör tek başına elde edebileceğinizden daha fazla ürün satıyorsa, genel karlar daha yüksek olabilir. İkincisi, bir distribütörün aracı olarak hareket etmesine izin vermek müşterilerinizle işiniz arasında bir engel oluşturur. Örneğin, ürününüzü iyileştirmeye yardımcı olacak önemli geri bildirimler alamayabilirsiniz. Müşterileriniz işinizle bir ilişki kurmuş gibi hissetmeyebilir ve marka sadakatini geliştirmeyi zorlaştırır. Eğer distribütör müşterilere kötü davranıyorsa, bu, Ed Paulson'un “Kendi İşine Başlama İçin Tamamlandı!” Adlı kitabına göre işinize kötü bir şekilde yansıyacaktır.

hususlar

John Westwood'un “İhracat Üzerinden İşinizi İnşa Etmek” adlı kitabına göre ürünleriniz için bir distribütör ararken dikkatli bir araştırma yapmak önemlidir. Tedarikçi olarak, ürününüzü herkesten daha iyi anlarsınız. Ürününüzün güçlü ve zayıf yönlerini tanımlayın. ve distribütörden masaya hangi tamamlayıcı güçleri getirebileceklerini açıklamalarını isteyin: Seçtiğiniz distribütör, sektörünüzde başarılı bir sicile sahip olmalı, bir iş adamı olarak değerlerinizle eşleşen stratejiler ve yöntemler ve ortaklaşa ulaşmak için sizinle işbirliği yapmaya istekli olmalı yararlanır.