Kazanç Sözleşmesi Nedir?

Bir işletmenin alıcısı ve satıcısı arasında yapılan bir kazanç anlaşması, satıştan sonra belirli performans hedeflerini yerine getirdikten sonra alıcı tarafından satıcıya ödenir. Şarta bağlı ödeme olarak hizmet veren bu tür anlaşma şirket hisse senedi veya nakit olarak ödenebilir. Ortak kazanç adayları, yeni, henüz kanıtlanmamış ürünleri olan veya yüksek iş alanlı şirketler. Hizmet işletmeleri için, müşterinin müşteriyle devam eden ilişkisinin başarı için önemli olduğu durumlar da kazanç potansiyeli taşıyabilir.

Kazanç Sözleşmeleri

Bu sözleşmeler beş yıl kadar sürebilir, hesaplamalar genellikle işletmenin satın alma fiyatının yüzde 10 ila 30'u arasındadır. Bazı durumlarda, yüzde alım fiyatının yarısı kadar olabilir. Kazanç için hedefler, brüt gelir, net gelir, kazanç, nakit akışı ve yeni müşteri yaratma gibi çeşitli faktörlere bağlı olabilir. Hedefler ayrıca belirli proje veya işlemlerin tamamlanmasına, belirli bir satışın kapanmasına veya bir ürünün başlatılmasına atıfta bulunabilir.

Yararları

Şirketinizi dürüstçe satmak isteyebilirsiniz, ancak işletmedeki değerlemenize ve gelecekteki beklentilerinize katılabilecek bir alıcı bulmak mümkün olmayabilir. Bir kazanç sözleşmesiyle, üzerinde anlaşmaya varılan finansal hedeflere ulaşıldığında daha fazla ödeme yapma potansiyeli olan önceden bir ödeme alırsınız. En iyi şartlarda, hem alıcı hem de satıcı bir kazan-kazan durumu yaşar, satıcı ek para kazanma potansiyeline sahip işletme için adil bir fiyat alırken ve başarılı olmasından kaynaklanan ek ödemelerle birlikte müşterinin işine değer olduğunu düşündüğü ödemeyi yapar finansal sonuçlar. Birçok kazancı olan satıcı, kazanç sözleşmesi süresi sona erinceye kadar şirkete dahil olmaya devam eder.

Riskler

Şirketinizin alıcısı ile bir kazanç sözleşmesi düşünüyorsanız, risk faktörlerini anlayın. Artık kontrol edemediğiniz bir şirkette çalışacaksınız ve artık büyük iş kararları veremiyorsunuz. Alıcı riskli veya kötü iş kararları verirse, kazancınız tehlikededir. Birçok kazanç sözleşmesi, rekabet etmeyen hükümler içerir, bu nedenle benzer bir işleme başlayamaz veya katılamazsınız. Çıkarlarınızı korumak için, mümkün olan en açık ön ödemeyi alabilmek için deneyimli bir birleşme ve devralma avukatıyla birlikte çalışın. Anlaşmanın kazanç için gerekli tüm hedefleri tam olarak açıkladığından emin olun. Ayrıca kendi iş sözleşmenize sahip olduğunuzdan emin olun, böylece yeni mal sahibi indirgenemez veya yerine geçemez.

Muhasebe

Sözleşmedeki önemli yasal dilin yanı sıra, bir kazancın da şirketin gelecekteki performansı için kritik muhasebe tahminlerini açıkça belirtmesi gerekir. Bu tahminler borç tahsilâtını, gerekli garanti rezervini ve amortismana tabi varlıkların ömrünü içermelidir. İşletmenin niteliğine bağlı olarak, muhasebe tahminleri aynı zamanda şirket itibarı ve itibar gibi maddi olmayan duran varlıkları da kapsar. Barry J. Epstein'a göre CPA, "Temelde oldukları koşullardaki değişiklikler veya yeni bilgiler, daha fazla deneyim veya sonraki gelişmelerin bir sonucu olarak tahminleri revize etmek için genellikle meşru bir ihtiyaç vardır."