Dikey Satış Nedir?

Şirketler, tek bir sektördeki tüketicilere pazarlandıklarında dikey satışlar yapmaktadır. Öte yandan, yatay satışlar tüm sektörlerdeki tüketici gruplarını hedeflemektedir. Dikey pazarlar, çeşitli bölgelerdeki çeşitli dikey bölgeleri hedef almak için işlemlerde yeterince çeşitliliği olan büyük işletmeleri tercih eder. Küçük işletmenizin yeri, dikey satışların uygun olup olmadığını belirler.

Tanım

Dikey satış stratejisi, bir sektördeki tüketicilere odaklanmaktadır. Örneğin, bir imalat şirketi yalnızca sağlık sektörü için ekipman ürettiğinde dikey satışları dener. Şirketler çeşitli dikey pazarları hedefleyebilir, ancak küçük işletmeler genellikle başlangıçta bir dikey pazara odaklanacak kaynak ve personele sahiptir.

yer

Küçük işletmeler dikey pazarlarını dikkatli seçmelidir: Satış ekipleri küçük olduğundan ve ulusal pazarlar yerine daha küçük metro pazarlarına odaklanma eğiliminde olduklarından, yanlış dikey pazar kuruluşun genel satışlarını engelleyebilir. Örneğin, St Louis'deki eğlence endüstrisinde dikey satış yapmaya çalışan bir kuruluş küçük bir pazar için iş fırsatlarını feda ederken, Nashville veya Los Angeles'ta eğlence odaklı bir organizasyon kazanma potansiyelini en üst seviyeye çıkarır. Küçük işletmeler dikey bir satış stratejisine başlamadan önce endüstri merkezlerini araştırmalıdır.

Avantajları

Dikey bir pazarda çalışan satıcılar, endüstri tüketicisiyle konuşmayı kolaylaştıran ve iş için olumlu bir ün kazandıran uzmanlık kazanır. Sektördeki rakiplerini araştıran şirketlerin, rakipleri yaparlarsa hizmetlerinizi satın alma olasılıkları daha yüksektir. Bu endüstri avantajını elde eden küçük işletmelerin genişlemesi için güvenilir bir geliri var.

İpuçları

Emerge Marketing'in CEO'su Jay Lipe, başarılı dikey satışların anahtarının tüketicilerin ayak ve gözlerini takip ettiğini söylüyor. Endüstri ticaret yayınlarında ve web sitelerinde reklam verirken endüstri konferanslarına ve fuarlarına seyahat etmek, dikey pazardaki potansiyel müşterilere maruz kalmanızı en üst düzeye çıkarır. Küçük işletmeler nispeten küçük bir satış gücüne sahip olsalar da dikey satışları hedeflemek satış departmanlarının verimliliğini arttırır.