Bir Satış İş Planı Nasıl Yazılır?

Herhangi bir şirketin başarısı için sağlam bir iş planına sahip olmak şarttır. Gelecekle ilgili hedeflerinizi ve bu hedeflere ulaşmak için kullanacağınız taktikleri ana hatlarıyla belirtir. Bir satış iş planı, satış ve pazarlamaya odaklanması dışında, özellikle de hedef pazarınızın ne olduğu ve ürün veya hizmetinizi nasıl pazarlayacağınız ve satacağınız dışında, normal bir iş planı ile aynıdır.

1.

Hedef pazarınızı tanımlayın ve spesifik olun. Cinsiyet, yaş ve yer gibi bilgileri ekleyin - ürününüzü veya hizmetinizi yerel sakinlere, eyalet veya ülke genelinde yaşayanlara veya örneğin İnternet üzerinden pazarlamak isteyip istemediğinizi belirtin. Ürününüzün veya hizmetinizin neden hedef pazarınız için önemli olduğunu ve bundan nasıl faydalanacaklarını açıklayın. Büyük bir şirket için çalışıyorsanız, hedef pazarınızı bölgelere göre ayırın ve her bölgeye potansiyel müşteriler hakkında bilgi ekleyin.

2.

Pazarlama stratejinizi tartışın. Pazarlama bütçenizin ne olacağı, ürün veya hizmetinizi tam olarak nasıl pazarlamayı planladığınız ve planınızdaki adımların sırası hakkında ayrıntıları dahil edin. Bu bölüm, örneğin ürünün veya hizmetin tanıtımı - reklam ve doğrudan posta ile ilgili bilgileri içermelidir. Şirketiniz büyükse ve birçok bölgeyi kapsıyorsa, pazarlama stratejisi bölümünü bölgelere göre ayırın.

3.

Satış stratejinizi ve taktiklerini açıklayın. Strateji, genel planınızdır ve taktikler, stratejinize ulaşmak için gerçekleştireceğiniz belirli eylemlerdir. Örneğin, mali yılın ilk çeyreğinde belirli bir bölgedeki yeni müşterileri yüzde 20 oranında artırmak ve daha etkili bir şekilde bu bölgeye ek bir satış elemanı eklemek için başarabilecek taktiklerden biri olabilir. Potansiyel müşterileri tanımlar.

4.

Satış stratejinizi ve taktiklerinizi uygulamayı planladığınız zaman çizelgenizi tanımlayın. Şirketiniz ve planınız için en anlamlı olanı yıkın. Örneğin, yeni mali yılın ilk 30 gününde, 60 gün, 90 gün ve 180 günlerinde hangi hedefleri gerçekleştirmeyi planladığınızı listeleyin. Bu hedeflerin satış stratejinizi oluşturduğunu unutmayın.

5.

Rekabetinizin bir analizini yapın. Ürününüzün veya hizmetinizin avantajlarını onların üstünde açıklayın. Eğer rekabet sizin yapmadığınız hedef pazara faydalar sağlıyorsa, bu faydaları tanımlamanız ve ürününüzü veya hizmetinizi buna göre nasıl değiştireceğinizi veya bu zorlukların üstesinden gelecek bir pazarlama ve satış stratejisi geliştirmeyi planlamanız önemlidir.

6.

Bir satış tahmini oluşturun. Satış projeksiyonlarını en az bir yıl ve aya göre iki veya üç ay boyunca aya ekleyin. Mevcut verileri, mevcut bir ürün veya hizmetin satışını yansıtmak için temel olarak kullanın. Yeni bir ürün veya hizmet için satışları yansıtmayı deniyorsanız, size potansiyel hakkında bir fikir vermek için başka bir şirket tarafından satılan benzer bir ürün veya hizmetin satışlarına bakın.

Bahşiş

• Pazarlama ve satışları satış iş planınızla birleştirmeyin. Onlar farklı fonksiyonlar. Pazarlama, promosyon, reklam, ürün markalama ve fiyatlandırmayı içerir. Satış, ürün veya hizmetin bir müşteriye fiili satışını ifade eder.