Kazanan Ürün Yöneticisi Nedir?

Ürün geliştirme, fiyatlandırma, reklam ve dağıtım dahil olmak üzere, ürünlerinin ürünlerinin tüm pazarlama aşamalarından bir ürün yöneticisi sorumludur. Kazanan ürün yöneticileri, en çok satan ürünleri oluşturmak için mevcut tüm kaynakları kullanır. Ürünleri pazara almadaki tüm adımları dikkatlice gösterir ve daha sonra optimum kârlılık elde etmek için bu ürünleri yönetir. Kazanan veya başarılı bir ürün yöneticisi, kendini ortalama ürün yöneticisinden ayıran birçok temel özelliğe ve yönteme sahiptir.

Piyasayı bilir

En başarılı ürün yöneticileri pazarlarını biliyor. Kilit rakiplerini ve sattıkları ürünleri tanırlar. Kazanan ürün yöneticileri ayrıca, ürünlerinin rakiplerine göre önemli avantajlarını ve dezavantajlarını da anlamaktadır. Ayrıca, başarılı ürün yöneticileri, ürünlerinin her birinin pazar payını veya pazardaki toplam satışların dışında bıraktıkları dolar veya birim satışların yüzdesini bilir. Çeşitli ürün ve pazarlama stratejileri ile pazar payını arttırmanın yollarını planlar. Bu uzmanlar ayrıca, devlet düzenlemeleri, ticari kısıtlamalar ve ucuz ürün taklitleri dahil olmak üzere ürünlerini etkileyebilecek tüm dış değişkenleri yakından tanımaktadır. Örneğin, paket yasalarına uymak için aktif olarak çalışırlar. Ayrıca, ucuz üreticilerin stratejilerini üstün kalitelerini vurgulayarak da sayabilirler.

Müşteri İhtiyaçlarını Araştırıyor

Kazanan ürün yöneticileri de müşterilerin ihtiyaçlarını araştırır. Sattıkları ürün türlerine bağlı olarak, müşterilerinin isteklerini (özel özellikler, tatlar, parfümler, boyutlar ve boyutlar şeklinde olsun) tamamen anlarlar. Üst düzey ürün yöneticileri, müşterilerini, telefonla, postayla, şahsen veya İnternet üzerinden yapılanlar da dahil olmak üzere, ürün araştırmalarıyla araştırır. Müşterilerinin tercihlerini tam olarak anlamak için şirketlerinin pazarlama araştırma departmanlarının hizmetlerini kullanırlar. Başarılı ürün yöneticisi ayrıca, ürünlerini satın alma olasılığı en yüksek olan tüketiciler olan hedef kitlesini de açıkça tanımlamaktadır. Ürünlerinin satacağı coğrafi bölgeleri saptar ve her alandaki yıllık alım sayısını tahmin eder.

Başkalarıyla Yakın Çalışır

Northwestern'deki Kellogg İşletme Okulu'na göre, bir ürün müdürünün diğer bölümlerle olan arayüzü de başarı için çok önemlidir. Üst düzey ürün yöneticileri, ürünlere uygun hammadde ve spesifikasyonları belirlemek için araştırma ve geliştirme departmanları ile yakın çalışır. Ayrıca, temel özellikleri satış departmanına da açıklamalı, böylece toptancılar veya son kullanıcıları bilgilendirebilirler. Kazanan ürün yöneticileri de ana dağıtım kanalları ile yakın bir şekilde çalışmaktadır. Küçük bir mutfak ve banyo üreticisi için bir ürün yöneticisi, örneğin şık vitrinlerde çeşitli mutfak ve banyo showroomlarıyla çalışabilir.

Ürün Yaşam Döngüsünü Yönetir

Üst düzey ürün yöneticileri de ürünlerini ürün yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarında yönetir. Giriş ve büyüme aşamalarında satış ve envanteri yakından takip ederek müşteri talebini karşılarlar. Piyasa payını savundukları için, vade aşamasında ürünlerini rakiplerinden ayırt etmenin yollarını bulabilirler. Savvy ürün yöneticileri, pazarın daha doygun hale gelmesi nedeniyle vade aşamasında da teşvikleri artırabilir. Ayrıca, düşüş sürecinde satış ürünlerinin durdurulamayacağını da biliyorlar. Örneğin eski ürünleri değiştirmek için yeni teknolojiler keşfedebilirler.