Aslında Okumayı Sağlayan Zorlayıcı bir Pazarlama Mektubu Nasıl Yazılır

İşletmenizi tanıtmak için kullanabileceğiniz bir sosyal medya denizi ve diğer dijital pazarlama alternatifleri sayesinde, bazen düşük teknolojiye gitme ücreti ödüyor. Bir "AdAge" makalesi, iyi hazırlanmış ve hedefli bir pazarlama mektubunun yaklaşık% 3.5'lik bir olumlu yanıt oranı görebileceğini bildirmektedir. Bu yanıtlama oranı e-postadan yaklaşık 34 kat daha etkilidir. Bu başarının farkına varmanın anahtarı, doğru kişilerin doğru içeriği almasını sağlamaktır.

Kitlenizi Tanımlayın

Kime yazdığınızı bilmek, tüm pazarlama mektupları için önemlidir. Mektup oluşturulmadan önce, izleyicinin net bir resmini, karşılaştıkları zorluk veya fırsatı ve onlara nasıl yardım edebileceğinizi açıklayın. Bu üç unsuru tanımlayarak ve mektubun gönderilmesini hedef kitlenize segmentlere ayırarak, mektubun içeriğine, yönüne ve amacına açıklık getirme ve odaklanma yeteneğinizi geliştirir.

İçerik kraldır

Pazar bölümlenmiş ve hedef kitlesi belirlendiğinde, mektubunuz açıldığında olası müşteriden faiz elde etmek için kısa bir fırsat penceresine sahipsiniz. İçerik alakalı olmalı ve onların benzersiz ihtiyaçlarını anladığınızı göstermelidir. Mektup genellikle bir sayfa olmalı ve açıkça düzenlenmiş olmalıdır. Mektubun nedenini, satış sahasının bulunduğu ana gövdeyi ve mektubun ana noktalarını güçlendiren bir sonucu içeren bir giriş yapmalıdır. Ürünün kendisinden ziyade, ürün veya hizmetinizin faydalarına odaklanın.

Eylem çağrısı

Artık okuyucunun dikkatini, durumuyla ilgili takdirlerinizi ve fırsattan yararlanmaları için nasıl yardımcı olabileceğinizi gösteren içerikle yakaladığınıza göre, bir sonraki adımın ne olduğunu bilmeleri gerekir. Pazarlama mektubunuzun amacı, insanları özel bir tanıtım için çekmekse, örneğin, hemen yararlanmaları için teşvik edin. İşletmeniz için açık iletişim ve konum bilgisi sağlayın, şirketinize erişim üzerindeki olası engelleri azaltın veya kaldırın. Potansiyel müşteriye, bundan sonra ne yapmalarını istediğinizi söyleyin, böylece tekliften yararlanabilsinler.

Satışı Kapatmak

Olası mektubunuzda bu noktaya okuduysa, ilgileniyorlar. Kararlarını daha da kolaylaştırın ve o canlı bağlantıyı kurmadan önce güvenilirliğini artırın. Mektubunuzda bulunan bir harekete geçirme ifadesi ile kalan tereddütleri kaldırın. Hizmeti zaten almış olan kişilerin müşteri referanslarını ekleyin. Yalnızca sınırlı bir süre için bir promosyon spesiyalitesi sağlayın. Olumlu cevap verme olasılığını ve kapalı satış olasılığını artırmak için para iade garantisi sunun.