Halkla İlişkilerde Sosyal Penetrasyon Teorisi Nasıl Kullanılır?

Sosyal nüfuz kavramı, bir adayı veya ürünü almak ve bunu hedef pazarın yaşamının mahrem bir yönü yapmakla ilgilidir. Halkla ilişkiler bağlamında “girme”, müşteri ürününüz ile hedef pazar arasındaki ilişkinin derinleştirilmesi anlamına gelir. Halkla ilişkilerin herhangi bir yaklaşımında, temel amaç insanları bir şeylere ikna etmektir - fikirlerini değiştirmek veya bir inancı onaylamak. Bu inanç politik bir aday, bir tüketici ürünü, bir devlet kurumu veya bir müzik tarzı hakkında olabilir.

Kamu Penetrasyonu

Halkla ilişkilerin amacı, halkı belirli bir ürünle tanıştırmaktır. Bu amaçla, nüfuz etme teorisi “bilgi” kelimesini yeniden tanımlamayı amaçlamaktadır. Bir ürün halkın yaşamı için teğet görülebilir veya kendisiyle yakından ilişkili olarak görülebilir. Penetrasyon teorisi halkla ilişkiler uzmanları tarafından halkın önüne bir ürün getirmek için kullanılabilir, böylece sonuçta halkın kültürel dokusunun bir parçası haline gelir. Ürün, bu teori altında, halkın kendisini görme biçimine çok yakın olmalıdır. Günlük yaşamın kendine özgü bir parçası olmalı.

Sosyal Penetrasyon

Penetrasyon teorisi ilişkiler kurmakla ilgilidir. En yüzeysel tanıdıklardan en derin ilişkilere kadar uzanan ilişkileri görselleştiren dinamik bir modeldir. Ürünler ve halk arasındaki ilişkilerin çoğu nedenseldir. Ürünler görünüşte sadece bir son anlamına gelir. Penetrasyon teorisi daha da ileri gidiyor: Bir ürünü halkın tamamen vazgeçilmez olarak gördüğü noktaya getirmek istiyor.

Kamuda Penetrasyon

İyi bir halkla ilişkiler kampanyası bir ürün alacak ve onu halkla mümkün olan en yakın ilişkiye getirecektir. Örneğin, bir bilgisayar işi yapmanın etkili bir yolu olarak tanıtılır. Bu basit, faydacı bir ilişkidir. Bir bilgisayar firması, bilgisayarın halkla olan ilişkisini derinleştirmek için bir halkla ilişkiler şirketi kiralar. Şirket, bilgisayarı hayatın mahrem bir parçası olarak gösteren reklamlara ve diğer medyalara sponsor olabilir. İnsanlara mektup yazmaları, arkadaşlarla konuşmaları, anlık mesajlaşmaları ve bilgisayarla halk arasında çok yakın olduğunu gösteren başka birçok yeni iletişim yöntemleri gösterilebilir. Penetrasyon teorisi bunun yapılabileceği yöntemleri ortaya koymakla ilgilidir.

Siyasette Penetrasyon

Politika, adayların ve fikirlerin - ürün - halkla yakın bir ilişki içinde olabileceği önemli bir alandır. Başkan Franklin D. Roosevelt, 1933’de Amerika’yla olan kişisel ilişkilerini derinleştirmek için Amerikan halkına hitap etmek için radyo kullanarak “şömineli sohbetleri” başlattı. Roosevelt, Washington'da birleşmiş ve Amerikan halkından gelen bir politikacı olarak görünmedi. Radyonun olduğu oturma odasında ailelere hitap ederek samimiyet görünümünü geliştirdi. Nüfusu için neredeyse bir arkadaş, kendini çok yakın yaptı. Bu, nüfuz teorisinin uzak bir yönetici figürden sadece kalpten Amerikan halkına sahip olan dost, “dede” tipine bir politikacının terfi ettirilmesinde nasıl kullanılabileceğinin mükemmel bir örneğidir. Politikalarını tanıtmak için FDR, Amerikan halkına bir politikacıdan daha fazlası olmak için “arkadaş” olmaya çalıştı. “Fireside” sohbeti yöntemdi ve başarılıydı.