Bir Asansör Pitch Nasıl Verilir

60 saniyeniz varsa, asansör perdesi yapmak için yeterli zamanınız vardır. Bir asansör perdesinin amacı dinleyiciyi daha fazla bilgi edinmeye teşvik etmektir - onlarla bir iş hakkında konuşuyorsanız özgeçmişinizi görmek, finansman arayan veya işe başlamak için işe başlamak isteyen bir işletme planınız. Bir satış temsilcisi iseniz randevu. Pitch, özlü, keskin ve nokta olmalıdır. Bu durumda odak, yatırımcı bulmaktır.

1.

İş planınızı en belirgin ve önemli üç noktaya kadar kaynatın. Pazarın ihtiyacı nedir? Ürününüz bu ihtiyacı nasıl dolduruyor? Ürününüzün rakipleri arasında öne çıkmasını sağlayan faydalar nelerdir? Buna bakmanın başka bir yolu, potansiyel müşterilerinizin sahip olduğu sorunu ve ürününüzün bu sorunu rakiplerinden daha iyi, daha hızlı veya daha ucuza nasıl çözdüğünü belirtmektir.

2.

Üç noktayı not edin. Çoğu insan dakikada 160 kelimeyle konuşur. Bu size puan başına 50 kelime artı kapanma değeri verir. İlk cümlen en önemlisi. Bir film için etiket, roman için bir kanca veya bir gazete manşeti olarak düşünün. Bir soru dinleyiciyi meşgul eder, bu yüzden sahaya bir soru ile başlamayı düşünün.

3.

Sesi yüksek sesle oku. Oynarken sizi kaydetmek için bir web kamerası kullanın ve oynatın. İlk girişiminiz garip gelebilir, ancak gelişeceksiniz. Gereksiz kelimeleri almak için revize edin. Acımasız bir editör olun. Vızıltı kelimeler ve sanayi jargonu kurtulun. Bu şartları açıklayarak zaman harcamak istemezsiniz.

4.

Arkadaşlardan sahayı dinlemelerini isteyin. Söylediklerini duyduklarını düşündükleri sözleriyle tekrar tekrar etmelerini sağla. İşarete çarpıp çarpmadığını bileceksin. Gerektiğinde netlik için perdeyi düzeltin. Son adımı tekrar kaydedin.

5.

Sahayı ezberle, "Elevator Pitch Essentials" ın yazarı Chris O'Leary'yi öneriyor. Perdeyi doğal olarak gelene kadar uygulayın ve sonra ne söyleyeceğinizi düşünmeniz gerekmez.

6.

Bir takip ifadesi hazırlayın, eğer dinleyiciniz "Bu ilginç geliyor; bana daha fazlasını söyleyin" diyorsa, söyleyecek daha çok şeyiniz var. Açıklama iki ila beş dakika arasında herhangi bir yerde olabilir.

7.

Derin ama net olmayan bir nefes alın, kendinizi ve şirketinizi tanıtın, ardından adımınızı atın. Eylem cümlesine çağrı ile kapatın.

Gerekenler

• İş planı
• kâğıt
• Dolma kalem
• Web kamerası
• Bilgisayar

Bahşiş

• Fırlattığın kişiye bak. Gerçek bir asansör durumunda insanlar zemine, düğme paneline (bir şekilde büyüleyici gibi) ya da kapalı kapılara - başka bir yerde değil - her yere bakma eğilimindedir.

Uyarı

• Yavaşlatmak. Daha fazla bilgi toplamak için çabucak konuşma.