Yüzde Temelli Satış Komisyonu Planlarının Dezavantajları

Çalışanların nasıl ücretlendirileceğini seçerken, işverenlerin yüzde temelli bir komisyon yapısı dahil, dikkate alınması gereken birçok seçeneği var. Komisyon bazlı bir tazminat sistemi az sayıda çalışan için çekici gelse de, herkes için en iyi seçenek değildir. Bu tazminat şekli hem çalışanlar hem de işverenler için bazı dezavantajlara sahiptir.

Kontrolünüz Dışında

Yüzde tabanlı bir tazminat yapısı sunan bir şirket için çalışmanın olası sorunlarından biri, tazminatınızın bir şekilde kontrolünüz dışında olabileceğidir. Örneğin, komisyonlu bir satış görevlisiyseniz, ödemeniz, ne kadar satış yaptığınıza bağlıdır. Ekonomi düşüşe geçerse veya çalıştığınız işletme yeterince reklam vermezse, yeterli gelir elde etmek için yeterli satış yapamayabilirsiniz.

Köşeleri kesmek

Komisyon çalışanlarıyla ilgili sorunlardan biri, kısa vadeye odaklandıkları için bazen köşeleri kestikleridir. Hemen üretmezlerse, faturaları ödemeyeceklerini bilirler. Görevlendirilen çalışanlar, gelecekte ne olacağı yerine, şimdi bir satışın kapatılması veya üretilmesi konusunda daha fazla endişe duyuyorlar. Bu çalışanlar, maaş üzerinde çalışanlar kadar uzun vadeli ilişkiler kurmaya çok fazla önem vermeyebilir.

Motivasyon

Komisyon temelli yapılar motivasyonla ilgili sorunlara yol açabilir. Fazladan tazminat olasılığı çalışanları geçici olarak heyecanlandırabilirken, uzun vadede onları motive edemeyebilir. Bir ay boyunca büyük miktarda satış yaparsanız ve büyük bir maaş alırsanız, her ay sürekli motive olmak ve büyük maaş almaya devam etmek zor olabilir. Bu hem çalışan hem de işveren için bir sorundur.

Bağlılık eksikliği

Yüzde tabanlı bir komisyon yapısına ödeme yapılması, çalışanlara işverenlerinin uzun süredir kendilerine bağlı olmadıkları fikrini de verebilir. Yüzde tabanlı ücret yapısının ardındaki fikir, çalışanları doğrudan performans için ödüllendirmesidir. Çalışanlar performans göstermezse, kazanmazlar. Bu ortamda, işverenlerin çoğu zaman ciroları yüksektir, çünkü sürekli performans sergileyen çalışanları ararlar. İşletmenizin cirosu yüksek olduğunda çalışanlarınız asla güvende hissetmeyebilir ve performansları zarar görebilir.