Ağırlıklı Ortalama Katkı Marjı Nasıl Belirlenir

Bir ürünün veya envanterinizin tamamının gelirinize ne kadar katkıda bulunduğunu hesaplamak gerekir. Bununla birlikte, çeşitli malları taşıdığınızda, satışlarda bir kırılma noktası hesaplamak veya belirli bir kar seviyesine doğru çalışmak daha karmaşık hale gelir, çünkü kalemden ürüne kar farklılık gösterir. Her bir öğenin ne kadarını satmanız gerektiğini öğrenmek için, katkı paylarını belirlemek için satış karışımınızı, değişken maliyetlerinizi ve tekil ürünler için satın alma fiyatlarınızı kullanmalısınız. Ardından, ağırlıklı ortalama katkı payı marjını veya çok ürünlü kırılma hesaplamalarının kilit bir bileşeni olan WACM'yi belirlemek için katkı payı marjlarının ortalaması alınır.

Satış Raporu ve Gider Verilerini Toplayın

Ağırlıklı ortalama katkı payını doğru bir şekilde hesaplamak için, mümkün olan en doğru verilerle başlayın. İşletmeniz için sabit maliyetlerin yanı sıra envanterinizdeki her bir ürün için satış fiyatına ihtiyacınız var. Her ürün için değişken maliyetler de belirlenmelidir. Örneğin, işletmeniz aynı balmumu karışımını kullanarak hem büyük hem de küçük mumlar üretebilir. Değişken maliyetler, karışımın kendisi için hammadde maliyetlerini ve farklı boyutlardaki mum kavanozlarının fiyatını, çeşitli etiketler ve ayrı ayrı hatlar için diğer benzersiz maliyetleri dikkate alacaktır. Son olarak, satış karışımını belirlemek için bazı tarihi satış rakamlarına ihtiyacınız var.

Satış Karmanızı Belirleyin

Satış karması çoğunlukla oran veya yüzde olarak ifade edilir. Her ürün hattının toplam satışlarınıza ne kadar katkıda bulunduğunu gösterir. 30 küçük ve 70 büyük olan 100 mum satıyorsanız, satış karışımınız yüzde 30 küçük ve yüzde 70 büyüktür. Mümkün olan en iyi WACM numarasını elde etmek için, bir outlier'ın hesabınızı etkilemesine izin vermemek için satış karışımının nispeten tutarlı olup olmadığını görmek için satış verilerinizi daha uzun bir süre boyunca inceleyin. Örneğin, belirli bir ayda kaçınılması gereken kaç ürün satmanız gerektiğine karar vermek için, bir düğün için 100 büyük mum için bir seferlik bir siparişin ortalamalarınızı şişirmesi durumunda, önceki ayın rakamlarını kullanmak istemezsiniz. WACM'yi hesaplarken, yalnızca satışlarınızı temsil eden gerçek sayılara ihtiyacınız vardır.

Katkı Marjını Hesapla

Ham verilere sahip olduktan sonra, her ürün için katkı payı marjını hesaplamak kolay bir adımdır. Birim başına değişken maliyetlerinizi, marja varmak için birim satış fiyatından çıkarın. Yalnızca WACM hesaplamasında katkı payı marjıyla ilerlerken, ürün hattı başına katkı payı oranını belirlemek için önceden toplanmış olan bilgileri de kullanabilirsiniz. Katkı payını satış fiyatına bölün. Bu yüzde sizin katkı payınız.

Katkı payını hesaplamak için toplam ham satış rakamlarını da kullanabilirsiniz. Ürün için toplam değişken maliyetlerini toplam satışlardan çıkarın. Bu sayıyı birim başına katkı payına ulaşmak için satılan birim sayısına bölün.

Örnek:

Sally, her biri 10 dolarlık bir fiyata ayda 50 küçük mum satıyor. Her mumu üretme maliyeti 6 dolar.

Katkı payı = birim başına satış fiyatı - birim başına değişken maliyetler.

• 10-6 dolar = 4 dolar katkı payı.

Katkı payı oranı = Satışlar - değişken maliyetler / satışlar.

• ($ 500-300) / 500 $.

• 200 ABD Doları / 500 ABD Doları = yüzde 40.

Ağırlıklı Ortalama Katkı Marjını Hesapla

WACM'yi hesaplamak için yapmanız gereken tek şey, her bir ürün hattının birim satışlarını büyük bir toplamda eklemek. Her ürün için birim başına katkı payını satış sayısına göre çarpın ve ardından toplamları ekleyin. Bireysel katkı paylarının toplamını, toplam birim satış sayısına bölün.

Örnek:

Sally'nin yukarıdan gelen küçük mum satışlarını düşünün ve her biri 20 ABD Doları olan 20 büyük mum satışını 9 ABD Doları tutarında değişken maliyetlerle ekleyin. Katkı marjı, 20 dolar eksi değişken maliyet 9 dolar veya 11 dolar satış fiyatıdır. Bunu, 50 adetlik küçük mum satışları ve 4 dolarlık katkı payı ile birleştirin.

• WACM = Birleştirilmiş katkı payları / toplam birim satış sayısı.
• Birim satış = 50 + 20.

• Birim satış = 70.

• Katkı marjları = (11 x 20 dolar) + (4 x 50 dolar).

• Katkı marjları = 220 + 200 veya 420 ABD doları.

• WACM = 420 $ / 70.

• WACM = 6 ABD doları.

WACM'yi Ek Hesaplamalarda Kullanma

WACM'yi çığır açan analizlere uygulamak için, işletme için sabit giderler bilmeniz gerekir. Kırılma noktası için, sabit masrafları WACM'ye bölün. Sabit giderler 2.400 $ ve WACM 6 $ ise, başlangıç ​​noktası 400 mum biriminin satışlarıdır. Kümülatif toplamı küçük ve büyük birimlere geri getirmek için, birim satışlardan oluşan her ürün hattı için toplam satışlara bir kesir yaratırsınız.

Örnek:

• Küçük mum satışları gerekli = 400 toplam satış x (50 küçük birim satış / 70 toplam satış).

• 400 x 5/7 = 285.71 veya 286 küçük mumlar.

• Büyük mum satış ihtiyacı = 400 toplam satış x (20 büyük birim satış / 70 toplam satış).

• 400 x 2/7 = 114, 29 veya 115 büyük mum.

Sektördeki geçmiş gelir hesaplamalarını ve işletme gelirindeki faktörü geçmek istediğinizde, ilerletmeden önce gerçekleştirmek istediğiniz kârı sabit giderlere eklemeniz yeterlidir.