Perakendede Tahmini Nasıl Açıklayabilirim?

İşletme sahipleri ve yöneticileri, ürünlerin müşteri tabanına perakende dağıtımını optimize etmek için modern veri toplama tekniklerini kullanır. Perakendede tahmin, gelecekteki olayları ve daha spesifik olarak tüketici davranışlarını tahmin etmek için mevcut verilerin kullanılmasını içerir. Mevcut veriler ve pazar araştırması, bir perakendecinin sattığı ürün türlerine göre değişiklik gösterir, ancak perakende satışta temel tahmin aracı, farklı ürün gruplarında bile benzer modelleri izler.

Kimlik

Perakende satış tahmin yöntemleri, gelecek aylarda ya da yıl boyunca geçmiş gelirleri ve tüketici davranışlarını değerlendirip gelecek aylara ilişkin tahminleri geliştirmek ve tahminler geliştirmek amacıyla tüketicilerin gelecekteki satın alma eylemlerini öngörmektedir. Veriler mevsimsel eğilimler için ayarlanmıştır ve ardından ürünleri sipariş etmek ve stoklamak için bir plan analizi izleyebilir. Mevcut ve gelecek müşteri alım satımlarını ve siparişlerini yerine getirdikten sonra, sonuçların değerlendirmesi önceki tahminlerle karşılaştırılır ve prosedürün tamamı tekrarlanır.

fonksiyon

Perakende yönetiminde, öngörme, fiyatlandırma ve envanteri kontrol ederken, perakende işletmelerindeki tüketicilerin taleplerini tahmin etmeye ve karşılamaya hizmet eder. Fazla stok bulundurmak, bir işletme için genel masraflara neden olur. Öngörme, perakendecinin, tüketici satın alma modellerini daha iyi anlayarak müşterinin taleplerini karşılamasına yardımcı olurken, envanter alanının en iyi şekilde kullanılmasının yanı sıra perakende işletmesinde raf ve sergileme alanının daha verimli kullanılması sonucudur.

Yöntemler

Perakende satış tahminlerini oluştururken analistler, satış noktasında öngörülen tüketici tepkilerini geliştirmek ve planlamak için ürün fiyatını, pazarlamayı ve promosyonları göz önünde bulundururlar. Perakende satışlardaki geçmiş eğilimleri belirleme ve anlama yöntemleri, ekonomik göstergeleri verilere dahil etmeyi içerir. İşsizlik oranları, enflasyon oranı, hanehalkı borcu düzeyleri, kullanılabilir harcanabilir gelir ve ülke içi gayri safi milli hasıladaki büyüme - ülkede üretilen tüm mal ve hizmetlerin toplam değeri - tahminlerde kullanılan bilgilerin tamamı . Ayrıca, borsadaki mevcut, yakın ve öngörülen yakın gelecekteki faaliyetler, tüketicinin ekonomiye olan güvenini ölçmek için göz önünde bulundurulur.

Yararları

Müşterilerin gelecekteki tüketim taleplerini karşılayan doğru tahminler, perakende işletme sahiplerine ve yönetimine uzun vadede karı maksimize etmek ve uzatmak için yardımcı olur. Öngörü, fiyat ayarlamalarının mevcut tüketici harcama düzenine uygun olmasına izin verir. Aşırı ihtiyaç duymadan ihtiyacı karşılayan yeterli ancak makul bir envanteri korumak ve kontrol etmek de perakende sektöründe uzun vadeli karlara katkıda bulunuyor.