Reklam Maliyeti Nasıl Değerlendirilir

Herhangi bir işletme gideri gibi, paranın da akıllıca harcanıp harcanmadığını belirlemek için reklam maliyetleri dikkatlice değerlendirilmelidir. Reklamverenlerin kullanabileceği medya seçeneklerinin büyümesi karar alma sürecini zorlaştırsa da, bir reklam fırsatını değerlendirmenin temelleri büyük ölçüde tutarlı kalmıştır. Gereken yatırımla orantılı olarak reklamın erişimini ölçmeye odaklanın. Genellikle bu, gösterim sayısını izlemek için sağlam bir formül kullanılmasını içerir. Ayrıca, reklamın olası müşterileri hedef almasını sağlamak için demografik bilgiler incelenmelidir.

1.

Bir reklamın toplam maliyetini ve bin gösterim başına maliyeti belirlerken görmesi muhtemel izleyici kitlesinin boyutunu hesaplayın. Yaygın olarak kullanılan bu formül genellikle CPM olarak adlandırılır, çünkü "mille" Latince'de bin anlamına gelir ve M, 1.000 için Roma rakamıdır. Örneğin, bir reklam 50.000 ABD Doları tutarında ve 5 milyon gösterim oluşturuyorsa, BGBM 10 ABD Dolarıdır. Rakamlar, reklam araçları arasında doğrudan karşılaştırma yapılmasını kolaylaştırmaya yardımcı olabilir.

2.

Reklamınıza açık olması muhtemel kitleyi tanımlamak için araştırma ve satış verilerini kullanın. Hobiler ve ilgi alanlarının yanı sıra cinsiyet, yaş ve gelir gibi demografik faktörlere odaklanın. Bu segmenti hedefleyen reklam araçlarını tanımlayın ve CMP’yi yalnızca "hedef demomuz" içine giren reklam gösterimlerini içerecek şekilde daraltarak maliyetleri değerlendirin. Bu nedenle, çoğu TV reklamvereninin, yalnızca 18 ila 34 yaşındaki çocuklara ulaşma maliyetine odaklanması.

3.

Kampanya öncesi ve kampanya sonrası satış rakamlarını izleyin ve reklam harcamalarıyla çakışan satış ani artışlarını arayın. Bu, reklamcılık yatırımının gelirdeki bir artışla dengelenip korunmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır. Benzer şekilde, üreticinin birim başına maliyet rakamlarını reklamlara harcanan parayı içerecek şekilde ayarlamak, reklam maliyetlerini değerlendirmek için bir araç sunar. Bu yaklaşımı kullanmak çoğunlukla, kurulu bir ürün hattına odaklanan kısa vadeli bir kampanya için geçerlidir.

4.

Bir reklamı yanıtlayan kesin kişi sayısını belirleyen bir harekete geçirme ifadesi ekleyin. İndirim kuponları basılı veya çevrimiçi reklamları kullanarak perakendeciler tarafından tercih edilir. Ücretsiz telefon numaraları genellikle TV’de gece geç saatlerde reklam yayınlayan reklamverenler tarafından kullanılır. Sorgu başına ödeme reklam fırsatları, reklamverenin, yaptığı aramaların sayısına göre bir reklam için ödeme yapmasını sağlar. Bu, reklam maliyetlerini değerlendirmek için kesin bir yol sunmak üzere tasarlanmıştır.

İpuçları

• BGBM’yi belirlemek için çevrimiçi hesap makineleri kullanın.
• Herhangi bir ortamda reklam verirken özel yatırım getirisi hedefleri belirleyin.
• BGBM’ye ek olarak, TV reklamverenleri derecelendirme başına maliyet (CPP) hesaplayabilir.

Uyarılar

• Sık sık indirim indirimlerine dayalı uzun vadeli reklam anlaşmalarını kabul etmeyin.
• Başarılı okuyucu kitlesi verileri genellikle yayıncılar tarafından abartılmaktadır. Denetlenmiş tiraj rakamlarına güvenin.