Çalışanlar İçin İlk Satış Toplantısı Nasıl Yapılır?

Satış toplantıları çoğu zaman hem personel hem de yönetim tarafından korku ile karşılanmaktadır. Gelecekteki toplantılar için önceliği belirleyen ve herhangi bir olumsuzluktan kaçınarak, ilk satış toplantınızı katılan herkes için canlandırıcı bir deneyim haline getirme fırsatını kullanın. Bereketsiz iz kayıtları olan çalışanlara bile enerji veren bir toplantı hazırlayın. Güçlü bir başlangıç ​​ve yeni bir yaklaşım, personelinizi motive edebilir ve verimliliği artırabilir.

1.

Toplantı öncesi gündem haftalarını belirlemek. Kendiniz için yazılı bir amaç hazırlayın, zaman, beklenen toplantı süresi, beklentileriniz ve şirket hedefleriniz dahil çalışanlarla paylaşmak için ikincil bir liste hazırlayın.

2.

Toplantıdan bir hafta önce, komik bir satış hikayesi hazırlamak ve paylaşmak için deneyimli bir satış elemanı seçin. Bu, insanların gevşemelerine ve başkasına bir yer açmasına yardımcı olarak, başlangıçta çalışanların katılımını teşvik eder.

3.

Erken tanış. Bu, ekibinizi teşvik etmek ve onları başarı için gerekli araç ve motivasyonlarla donatmak için bir fırsattır. İlk motivasyon satış toplantınızı başlatmak için ilk hafta ve günü şirketinizle birlikte alın. Grubunuzu rahatça karşılayabilecek kadar geniş bir toplantı odası seçin; çünkü insanlar tanımadıkları insanlarla dar alanlarda sıkışık olmadıklarında daha rahat olurlar.

4.

Mizah ile toplantıya başladı. Tecrübeli satış elemanının komik hikayesini paylaşmasını sağlayın. Giriş yap. İlk önce kendinizi tanıtın, şirket içindeki konumunuzu açıklayın, profesyonel geçmişinizi, evcil hayvan mülkiyeti gibi önemsiz bir kişisel ayrıntıyı ve bu ekibin bir parçası olma konusundaki coşkunuzu belirtin. Çalışanlara kendilerini tanıtırken ayakta durmalarını söyleyin - kendi alanlarında gerekli olan kamu konuşmaları için iyi bir uygulama.

5.

Toplantı boyunca olumlu bir tonu koruyun. İlk toplantının amacı, satış personelinizi iyi bir başlangıç ​​yapmak ve imkansızı başarmak için onlara ilham vermek. Olumsuzluk veya kapıdan çıkan kaş atma büyüklüğü ilham vermez; aksine, homurdanma ve kendinden şüphe etmek için kapıyı açacak.

6.

Haftalık, aylık ve üç aylık satış hedeflerini ve hedeflerini belirtin. Çalışanlarınızın, onlardan ne beklendiğini açıkça anlaması gerekiyor. Amaçlarına ulaşamayanlara başarılı olmak için ihtiyaç duydukları ek araçlar ve zamanın verileceğini açıklayın.

7.

Ödev ver Potansiyel müşterilerin hazırlanmış bir listesini, toplantı zamanlarını ve anlaşmayı bitirmek için kişisel planlarını kullanarak ekibinize bir sonraki toplantıya gelmelerini söyleyin. İlk toplantıda, her hafta açık bir eylem planı ile birlikte kendileri için ulaşılabilir hedefler koymalarını beklediğinizi belirtin.

8.

Sorular ve endişelere zemin açın. Çalışanlara şirket hakkında ipuçları, tavsiyeler ve daha fazla bilgi sorma izni verin. Onlardan bu ilk toplantı ve daha sonra neyi görmek istediklerini veya ne yapmak istediklerini doğrudan geri bildirmelerini isteyin. Daha fazla kişisel soru için özel bir toplantı planlamalarını söyleyin.

9.

Toplantıyı olumlu bir notla kapatın. Önemli konuşmacı Zig Ziglar veya diğer saygın satış filozofları ve başarılı iş adamları tarafından ilham verici bir teklifle onları bırakın. Odadaki herkesin başarılı olmak için doğduğuna ve ekibine en iyisini dileyeceğine inandığını ekle.