Reklamcılıkla Tüketici Davranışı Nasıl Değiştirilir

Reklamcılığın temel temeli, tüketici davranışını bir ürün veya hizmete yönelik kontrol etmek ve teşvik etmektir. Satış rakamlarının kayması, yeni ürünlere yönelik müşteri istekliliğinin azalması ve taahhütte bulunma konusunda müşteri tereddütleri, kazancınıza zarar verme potansiyeline sahiptir. Reklam yoluyla tüketici davranışını değiştirmek, bu sorunları düzeltmek için bir yöntemdir. İyi yazılmış, stratejik olarak yerleştirilmiş bir reklam, tutarlı bir şekilde reklam verirseniz ve reklamınızın vaat ettiklerini yayınlarsa, tüketici davranışını değiştirme gücüne sahiptir.

1.

Sorunları göster. Satışlar genellikle bir sorunu çözme ihtiyacından kaynaklanmaktadır. Bir ev temizleyicisinden çıkmış, araç sahibi olmama veya sigarayı bırakmaya karar vermeli olsun, reklam tüketiciye bir sorunun çözülmesi gerektiğini hatırlatmalıdır.

2.

Tüketici için araştırma yapın. Uzmanların bir ürünü veya fikri desteklediği çalışmalara dikkat çeken reklamlar, tüketiciyi ürününüz veya hizmetinizle ilgili istenen sonuca yönlendirir. Ürününüzle rekabetin ürünü arasındaki karşılaştırma fiyatlandırması aynı zamanda tüketici için araştırma sağlar. Ayrıca, tüketiciyi rakiplerin arenadan uzak tutmasına yardımcı olur.

3.

Satışı isteyin. Bir noktada, tüketiciler satın alma kararı verir. Sorunu aydınlattınız, bir çözüm önerdiniz ve tüketici için araştırmayı tamamladınız. Satışı sona eren kuponlar, bir-bir-tane-satın-bedava promosyonlar veya diğer yöntemler yoluyla satış istemek, tüketici davranışlarını sizin lehinize değiştirir.

4.

Müşteriyi satın alma sonrası davranış cazibesine bağlı tutun. Gelecekteki reklamlarda garantiler ve yönlendirme bonusları sunmak tüketicinin geri gelmesini sağlar. Memnun müşteriler, potansiyel olarak arkadaşlarına işletmeniz hakkında bilgi verecektir.

5.

Reklamları stratejik olarak yerleştirin. Tesisat onarımı için ilan, evcil hayvan mağazası bültenine ait değildir. Bir nalburdan broşür, gazete veya dergi daha iyi bir seçimdir. Reklamlarınızı müşterilerinizin göreceği yere yerleştirin. Şirketinizin okuyucular tarafından tanınması için sürekli olarak reklam yapın, böylece bir hizmet veya ürüne ihtiyaçları olduğunda, şirketiniz aklınıza gelir.

Bahşiş

• Dürüst ol. Tüketiciler, vaat edilmiş veya yalan söylenmiş olarak teslim edip etmediğinizi hatırlayacak ve sonucu ne olursa olsun arkadaşlarına söyleyeceklerdir.