Nasıl İyi Bir Danışman Olmalı?

Bireylerin iyi ya da etkili danışmanlar olmaları için atması gereken birkaç adım vardır. Öncelikle becerilerinizi değerlendirmeli ve pazarlama, insan kaynakları veya kariyer danışmanlığı gibi sizin için en uygun olan danışmanlığı belirlemelisiniz. Birçok danışman, uzun bir kariyerden bir danışmanlık işine geçmiş deneyimleri yaşarken, diğerleri yaşam boyu hobilerini bir danışmanlık işine dönüştürür. Entrepreneur.com'a göre, her iki durumda da, tutku ve mükemmellik arayışı, danışmanlıkta başarılı olmanın en önemli özelliklerinden biri.

Bir iş planı oluşturun

İyi veya başarılı danışmanlar genellikle mükemmel planlayıcılardır. İşlerini yürütmenin en iyi yolunu belirlemek için iş planları oluştururlar. Danışmak istediğiniz pazar veya endüstriyi inceleyerek başlayın. Başka hangi danışmanların aynı sektöre hizmet verdiğini öğrenin. Güçlü yönlerini kendikiyle karşılaştır. Müşteri değerlendirme uzmanlığı gibi rekabet avantajınızı belirlemek için bu değerlendirmeyi kullanın. Size yardımcı olması için başka endüstri uzmanları işe almanız gerekip gerekmediğini veya hangi işletme işlevlerinin dış kaynak kullanması gerektiğini belirleyin. Yeni müşterilere nasıl en iyi şekilde ulaşılacağına ilişkin bir pazarlama ve reklamcılık planını ana hatlarıyla belirtin.

Bir Hedef Pazar Seç

İyi bir danışman olmanın bir diğer önemli yönü de uygun hedef pazarın seçilmesidir. Danışmanlar genellikle ödevleri ararken tüm endüstrileri hedef almaz. Bu endüstrilerde kendilerini rakiplerinden daha fazla ayıran belirli nişler bulurlar. ABD Küçük İşletmeler İdaresi'ne göre pazarınız daha dar bir kesime odaklandığınızda daha yönetilebilir hale geliyor. Örneğin, 25 milyon doların altında satışa sahip küçük tüketici paketli iyi firmalarla çalışabilirsiniz. Veya özellikle endüstri segmentinde uzmanlığınız varsa, fast food restoranlarına danışmanlık hizmeti alabilirsiniz.

Kapsamlı Bir Analiz Yapın

Her müşterinin işinin ayrıntılı bir analizini yapın. Örneğin, yüksek işgücü maliyetleri müşterilerinize zarar veriyorsa, üretim süreci hakkında daha fazla bilgi edinin. Sektördeki bazı ürünlerin satış eğilimlerini inceleyin. Büyüme veya olgunluk aşaması gibi, ürün yaşam döngüsü ürünlerinin hangi aşamada olduğunu anlayın. Endüstri olgunluk aşamasında daha doygun hale gelir. Bu nedenle, yeni ürünler veya özellikler geliştirme veya yeni pazarlar belirleme zamanı gelebilir. Değişikliklerin yapılıp yapılmayacağını belirlemek için müşterilerinizin organizasyon yapılarını inceleyin. Örneğin, pazarlamayı daha müşteri odaklı bir kurumsal yapı haline getirme zamanı gelebilir. Pazarın dinamiklerini daha iyi anlamak için mevcut pazar araştırması verilerini kullanın. Müşterilerinizin ne istediğini daha iyi anlamak için müşterilerinizin anket yapmasını tavsiye edin.

Geliştirme Stratejileri

Müşterileriniz için çeşitli stratejiler oluşturmaya başlayın. İlk önce uygulanabilir alternatifleri ana hatlarıyla belirtin, böylece müşteri yöneticileri önerilerinizin uygulanabilirliğini tartışabilir. Müşteri yöneticileri sizden daha fazla kavrayışa sahip. Stratejilerinize tam katılımlarını sağlamanız gerekir. Kurumsal yeniden yapılandırma veya daha fazla dağıtım kanalı eklemek de dahil olmak üzere, müşteriler için en iyi eylem planını belirlemek için uzmanlığınızı kullanın. Müşterilerin derhal hangi değişiklikleri yapabileceklerini belirlemelerine izin verin. Gerektiğinde bu bütçe sorunlarını yansıtmak için önerilerinizi ayarlayın. Veya derhal ve altı ay içinde geri kalanı için belirli değişiklikleri başlatan iki aşamalı bir yaklaşım benimseyin.