Satış Mektupları için Başlık Fikirleri

Bir satış mektubu yazarken, başlık belgenin en önemli kısmıdır. Sonuçta, okuyucunun başlıkla dikkatini çekemiyorsanız, mektubunuzu okuması pek mümkün değildir. Başlığınızın genel bir temyiz başvurusu olması gerekmez, ancak hedef kitleniz için çekici bir temyiz başvurusu olması gerekir.

Tema seçmek

Harika bir başlık yazmanın ilk adımı bir tema seçmektir. Ürün veya hizmetinizin sunduğu tüm avantajların bir listesini yapın, ardından seçiminizi hedef pazarın dikkatini çekecek bir veya iki avantajla sınırlandırın. Sizi rakiplerinizden ayıran faydaları arıyorsunuz. Bu, ekibinizle beyin fırtınası yapmak istediğiniz bir görev olabilir. Eşsiz bir satış teklifi geliştirdiyseniz - şirketinizin bildiği kalite - kesinlikle manşetinize dahil olabilirsiniz.

Bir Yaklaşım Seçmek

İtirazınızın ne olacağına karar verin. Bazı insanlar, kaybetme korkusuna, kazandıklarından veya fırsatlarından daha hızlı tepki verirler. Başka bir deyişle, başlığınız okuyucuya fayda elde etmek yerine sorunlardan nasıl kaçınılacağını öğrenmeye teşvik edebilir. Duygusal bir çekicilik birçok insanla iyi çalışır, bu yüzden manşetin merakı içsel bilgi ile pekiştirebilir ya da rüya gibi bir çözümle bir hayal yaratabilir - "Hayal et _ " - ya da yine korkularını bir kayıp tehdidiyle uyandırabilir. "Kaybetmeyi göze alabilir misiniz ?" Veya bir hedefe ulaşmak için atılacak adımları ya da ürününüzle ilgili olarak "Daha İyi Bir Adımla 5 Adım" gibi zor bir gerçeği sunarak mantıksal bir başlık oluşturabilirsiniz .

Başlık Yazma

Şirketinizin geliştirmiş olduğu bir cümle veya sloganınız olsa da, muhtemelen başlığınızı sıfırdan yazacaksınız. Bazı kolay fikirlerle başlayın. “Nasıl _ _ ” veya “Nasıl ” düşünmenizi sağlayacaktır. Bir referans ya da ünlü referansı işe yarayabilir: “Neden (ünlü) __?”. Okuyucunun merak etmesine, “Bu hatalardan herhangi birini yapar mısın?” Başlığını taşıyan bir başlıkla ilgisini çekin. Başka bir yaklaşım, “Size büyük paraya mal olacak bir hata” olarak başlayabilirken, daha güven verici bir başlık ise “% 100 garantilidir” kelimesini içerir. Ekibinizin birçok başlık yazmasına katkıda bulunun. Seçim yapabileceğiniz bir seçim olana kadar bir fikir diğerine yol açar.

Başlık Seçme

Birkaç başlık yazdığınızda, ürün veya hizmetinize hangisinin en uygun olduğuna ve şirketinizin hangi pazarlama yaklaşımına uyması gerektiğine karar vermek için seçimlerinizi beyin fırtınası yapın. Uygun olan birkaç tane olabilir. Öyleyse, bunları birden fazla pazarlama kampanyasında kullanabilirsiniz. Hangisinin en iyi olduğuna karar veremiyorsanız, bir odak grubunun tepkilerini test etmek veya hedef kitlenizin seçilen örneklerine farklı başlıklar içeren mektuplar göndererek bunları test etmek isteyebilirsiniz. Bu size hangi tür temyiz başvurusunun en iyi sonucu verdiğini gösterecektir.