Brüt Kar Marjı Performansı

İşletmenizin performansını incelemek birçok biçime sahiptir. Finansal oranlar yatırım getirisini veya yatırım getirisini içerir; ROE veya özkaynak getirisi; ERITA, veya faiz vergileri ve itfa payları ve diğer birçok alfabe çorbası kısaltmasından önceki kazançlar. Her şey gelir tablosunun başında, genellikle yüzde olarak ifade edilen brüt kar ile başlar.

Hesaplama

Brüt kar marjı, satışların karınıza ne kadar katkıda bulunduğunu gösterir. Satışı yapılan malların maliyetini toplam satış gelirinden çıkararak ve sonra toplam satış gelirine bölerek hesaplarsınız. Genellikle yüzde olarak ifade edilir. Satılan malların maliyeti, ürünü üretmek için kullanılan hammaddeleri ve üretim hattındakilerin ücretlerini içerir. Bir perakende şirketinin satılan malın maliyeti, üreticinin malları satın almak için o şirketin ödediği bedeldir. Örneğin, eğer 1000 ürün her biri 5 dolardan satılıyorsa ve her ürün üretmek için 3 dolara mal olursa, satılan malların maliyeti 3.000 dolardır ve brüt kar marjı 2.000 dolardır veya yüzde 40'tır.

değişiklikler

Brüt kar marjını etkileyen iki faktör: fiyat ve giderler. Toplam satış hacmindeki bir değişiklik, her bir satışın üretilme giderleri değişmediği sürece brüt kar marjını değiştirmez. 1000 ürün satıp fiyatı 6 dolara çıkarırsanız, gelir 6.000 dolara yükselirken, brüt kar% 50'ye yükselir. Daha yüksek brüt kar marjı yüzdesi, satış dolarından daha fazla kâr elde edeceği anlamına gelir. Giderler satışların yüzdesi olarak artarsa, daha az para en alt satırda olur.

Pazarlama stratejileri

Yeni bir ürün tanıtırken, daha büyük bir pazar payını yakalamak için üründe daha düşük bir fiyatla başlamak anlamlı olabilir. Pazar kurulduktan sonra, makul bir kar marjı sağlayacak brüt kar marjı elde etmek için fiyatı yükseltebilirsiniz. Örneğin, 5 dolarlık bir satış fiyatı yerine, 90 günlük ilk dönem için 4, 50 dolar olarak sunun; 1.000 satıştaki brüt kar marjı yüzde 33'e geriledi. Bu strateji, müşterilerin ürünü tanıtım süresinden sonra daha yüksek fiyata satın almaya devam etmeleri anlamlıdır.

Bireysel ürünler

Bazen her bir ürünün brüt marjına ve şirketin genel brüt marjına bakmak mantıklıdır. Brüt kar marjı yüksek diğer ürünlerin satışını destekliyorlarsa, yeni ürünler zararla karşılanabilir. Örneğin, kıyafetler ve aksesuarlar ile birlikte verilen doldurulmuş bir ayı teklif ediyorsanız, ayıyı ücretsiz olarak sunun ve giysileri ve aksesuarları işaretleyin. Amazon.com bunu Kindle Fire tabletleri üretirken maliyeti daha düşük bir fiyata sunduğunda yaptı.

menzil

Brüt kar marjları sanayiye göre değişmektedir. Dikkate alınması gereken önemli şey, işletmenizin brüt kar marjının endüstrinin brüt kar marjında ​​olup olmadığıdır.