Başarılı Bir İşletmenin Hedefleri ve Planları

Planlama, işinizi büyütmenize ve rekabet avantajı yaratmanıza yardımcı olan önemli bir yönetim işlevidir. Hedef belirleme, planlama sürecinin bir parçasıdır - şirketiniz için sayısal ve kalitatif performans hedefleri geliştirmek. Hedefler belirlendikten sonra, küçük işletme sahibi, hedeflerine ulaşmak için şirketin insan ve finansal kaynaklarını uygulayan bir dizi adım olan planlar tasarlar. Hedefler, işletmenizin yolculuğunun varış noktası olarak görülebilir - başarıyı nasıl tanımladığınız. Sizi oraya götürmek için planlar bir yol haritasına benzetilebilir.

Hedef Oluşturma

Belirlediğiniz hedeflere ulaşmak zor ancak net bir şekilde erişilebilir olmalıdır. Onlara ulaşmak, ekibinizin tüm üyelerinin en iyi çabalarını gerektirmelidir. Bunları çalışanlarınızın yeteneklerini ve şirketinizin faaliyet gösterdiği mevcut ortamı - ekonomik ve rekabetçi - gerçekçi bir bakış açısıyla ayarlayın. Ayrıca şirketinizin geçmişte nasıl bir performans sergilediğini aklınızda bulundurun. Geliriniz yılda yüzde 20'den fazla artmadıysa, şirketinizin operasyonlarında yeni bir ürün grubu eklemek veya bir rakip edinmek gibi temel değişiklikler yapmadığınız sürece satışları iki katına çıkarma hedefini belirlemek muhtemelen gerçekçi değildir. Takım üyelerinizi hedef belirleme sürecine dahil edin. Belirlemiş oldukları bir sesin agresif hedefleriyle aynı fikirde olmaları daha muhtemeldir.

Hedeflerin Faydaları

Hedefler, personelinize yüksek amacı ve yeteneklerini genişletme konusunda ilham verir. Hedef belirleme, geçmiş performanstan asla tatmin olmayan, ancak her zaman öncekinden daha iyisini yapmaya çalışan bir şirket kültürü oluşturur. Hedeflere sahip olmak daha uyumlu bir ekip oluşturmanıza yardımcı olur. Herkes yıl boyunca hedefleri akılda tutar ve bu hedeflere ulaşmak için birlikte çalışır. Hedeflere ulaşmak bir kuruluşun üyelerine çalışmalarında ortak bir başarı ve gurur duygusu verir.

Planlar Yaratmak

Planlama süreci, ne kadar büyük bir işletme kurmak istediğinizi ve işinizin zaman içinde gelişip geliştiğini nasıl gördüğünüzü de içeren şirketinizin geleceğini hayal etmekle başlar. Örneğin, bir şirket alkolsüz içeceklerin şişelenmesine ve pazarlanmasına başlayabilir ve daha sonra kurulan ve güvenilir markası altında patates cipsi gibi tamamen farklı ürünler sunabilir. Vizyonunuzu düşündüğünüzde planlama, vizyonu gerçeğe dönüştürmek için gereken spesifik ve detaylı eylemlere - stratejiler ve taktikler - karar verme süreci haline gelir. Örneğin, bir strateji, ürünlerinizi ilk iki yıl bölgesel olarak pazarlamak ve üç yıla kadar ulusal dağıtım kanalları geliştirmek olabilir.

Planların Yararları

İyi düşünülmüş bir iş planı oluşturmak için zaman ayırmak, şirketinizin insan kaynaklarını ve finansal kaynaklarını nasıl tahsis edeceğiniz konusunda daha iyi kararlar almanızı sağlar. Bu kıt kaynakları, gelir ve kar büyüme potansiyelini en üst düzeye çıkaracak şekilde kullanacaksınız. Gelişen planlar sayesinde hedef pazarınızın ihtiyaçlarını ve bu ihtiyaçların rakiplerinizden daha etkili bir şekilde nasıl doldurulacağını - rekabet avantajının temelini daha iyi anlayacaksınız.

Hedefleri ve Planları Gözden Geçirme

Amaçların ve planların taştan yapılmış gibi düşünmeyin. Gerçek finansal sonuçlar geldiğinde, bunları değiştirmeniz istenebilir. Örneğin, yıl ortasında tahmin edilenden yüksek satışlar, tüm yıl için daha yüksek bir hedef belirlemenize neden olabilir. Veya pazarlama stratejilerinizden birinin sonuçlarının hayal kırıklığı yarattığını ve kaynakları bu stratejiden iyi çalışan diğer stratejilere yeniden paylaştığını görebilirsiniz.