Boşluk Analizi Eğitimi

İşiniz büyüdükçe, geçmişte çalışmış olan belirli faaliyetler artık işe yaramayacak. Boşluk analizleri, hedeflerinize ulaşmanızı engelleyen eksiklikleri ortaya çıkarmanıza yardımcı olur. Bu tür analizler gerçek ve potansiyel performansı karşılaştırır. Bir boşluk analizi yaptığınızda, mevcut pozisyonunuzu belirlemek, gelecekteki hedefler için hedefler belirlemek ve büyüme potansiyelinizi engellemek için boşlukları kapatmak için müşteri anketleri, çalışan görüşmeleri, finansal raporlar ve satış modelleri dahil olmak üzere bir dizi araç kullanabilirsiniz.

Mevcut Konumu Analiz Et

Mevcut konumunuzu analiz ederek boşluk analizinize başlayın. İşiniz şimdi nasıl? Projenizi etkileyen tüm etkinlikleri ve etkinlikleri gözden geçirin. Örneğin, belirli bir ürünün satış performansını analiz ediyorsanız, ne kadar sattığınızı, ne kadar kazandığınızı ve elde ettiğiniz karı anlatan bilgileri toplayın. Ayrıca, pazar konumunuzu değerlendirin; yani, satışlarınızın temsil ettiği pazarın yüzdesini belirleyin. Rakiplerinizin pazar payını analizinize dahil edin. Pazar payınızı analiz ederken, ürün satışlarınızın yüksek olduğu, düşük performans gösteren alanların ve ürününüzün satılmadığı alanlara dikkat edin.

Hedefler belirlemek

Gelecekte nerede olmak istediğinizi keşfederek hedeflerinizi belirleyin. Hedeflerinizi netleştirmenize yardımcı olacak bir dizi soru sorun. Örneğin, ürününüzün ne kadarını satmak istediğinizi kendinize sorun. Ürün ne kadar gelir elde etmeli? Gelecekteki pazar payınızı belirlemeyi unutmayın ve hedefinize ulaşmak için bir zaman dilimi belirlediğinizden emin olun. Cevaplarınızı şu anki konumunuzla karşılaştıracaksınız, o yüzden spesifik olun.

Boşlukları Tanımla

Mevcut konumunuzla gelecekteki istenen duruşunuz arasındaki fark, aralığınızdır. Bu iki pozisyonu tasarlarken operasyonlarınızın etkinliğini belirlemek için mevcut süreçlerinizi değerlendirin. Ürünlerinizin ellerinizden müşterilerinize nasıl geçtiğini inceleyin. Boşluk incelemeniz sırasında, işlemlerinizdeki verimsiz veya eksik faktörleri not edersiniz. Örneğin, ürününüzü müşterilerinize teslim etmenin çok uzun sürdüğünü unutmayın. Yeni bir çalışanı işe almanın veya yeni bir kurye sistemine yatırım yapmanın zamanı gelebilir. Ayrıca ürün ambalajı veya ürün üretmek ve teslim etmek için belirlenen hız gibi iyileştirilmesi gereken unsurları da not edebilirsiniz. Boşlukların belirlenmesi, hedefinize ulaşmak için ulaşmanız gereken hedefleri belirlemenize yardımcı olacaktır.

Boşlukları Adresleme

Boşlukları doldurmak için eylem planları veya projeler oluşturun ve uygulayın. Eylem planınızın titiz, net ve gerçekçi olduğundan emin olun. Belirli bir pazar segmentinde satış yapmıyorsanız, segmentin kabul edeceği ürünleri ve fiyatları belirleyin. İlk önce sağlam bir araştırma yaptığınızdan emin olun. Benzer şekilde, boşluk analiziniz düşük pazar payını ortaya çıkarırsa, pazar payınızı artırmak için adımlar atın. Düşük performansın nedenlerini belirleyin ve bu sorunları giderin. İç süreçlerinizi gözden kaçırmayın. Çok çalışan muhasebeciniz izleme sisteminizde satış yapmak için zaman bulamadığından ürünler zamanında bırakılmazsa, ek yardım almanız boşluk doldurma egzersizlerinizden biri olabilir.

Küçük Boşluklar

Boşluk analizi doğal olarak evrelerde gerçekleşir ve bir boşluğun tanımlanmasının birkaç küçük boşluğu ortaya çıkardığını göreceksiniz. Nihai hedeflerinize ulaşmak için daha küçük projeler oluşturmanız ve uygulamanız gerekebilir. Boşluk analizlerinin güzelliği, sorunları önceden görmenize ve bu sorunları çözmenin en etkili yollarını planlamanıza yardımcı olmalarıdır. Bu nedenle, daha küçük meseleler kendilerini gösterdiğinde, onlara gerileme olarak davranmayın. Hedeflerinize daha verimli ulaşmak için küçük boşlukları fırsat olarak görün.