Dört Rekabet Avantajı Yöntemi

Pazarda rekabet avantajı elde etmenin birçok farklı yolu vardır ve birçok işletme, rekabete ayak uydurabilmek için denenmiş ve doğru yöntemlere odaklanacaktır. Bu yöntemler, işletmelerin nasıl rekabet etmeye çalıştıklarını anlamak için temel oluşturan dört farklı kategoride sınıflandırılabilir.

Bahşiş

Rekabet avantajı elde etmenin dört temel yöntemi maliyet liderliği, farklılaşma, savunma stratejileri ve stratejik ittifaklardır.

Aynı Ürün, Daha Düşük Fiyat

Maliyet liderliği, işletmelerin genellikle kazanmaya çalıştığı ilk rekabet avantajıdır. Avantaj olarak maliyet liderliği, bir işletme rakipleriyle aynı kalitede ürünü sunabildiğinde ancak daha düşük bir fiyatta ortaya çıktığında ortaya çıkar. Bir şirketin bu stratejiyi kullanabilmesi için, üretim yöntemlerinin kusursuzlaştırılması ya da kaynakların rakiplerden daha verimli kullanılmasıyla malları daha düşük maliyetle üretmenin yollarını bulması gerekir.

Özel teknoloji gibi diğer faktörler de bu avantajı hesaba katabilir. Maliyet liderliği, işletmelerin rakipleri piyasadan çıkarmaya çalıştıkları, tüketicileri kazanmak için tasarlanan fiyat stratejilerini sürekli olarak kullanarak girişimci bir strateji olarak sınıflandırılabilir.

Farklı Niteliklere Sahip Farklı Ürünler

Farklılaşma, işletmelerin kendilerini rakiplerinden ayırmak için sıklıkla kullandıkları ikinci bir stratejidir. Farklılaşma stratejisinde, düşük maliyet, bir işi diğerlerinden ayırtabilecek birçok olası faktörden yalnızca biridir. Kendini farklı kılan işletmeler genellikle kendilerini rakiplerinden ayırabilecekleri bir veya daha fazla pazarlanabilir özellik ararlar. Daha sonra bu özellikleri bulan önemli ve pazarın kendileri için bulduğu segmenti bulurlar.

Süreç, tüketicilerin en çok hangi şeyleri bulduklarını belirlemek ve daha sonra bu ürünler veya özellikler için bir niş pazar geliştirmek için araştırma yapan işletmeler ile diğer yönde de çalışabilir.

Savunma Stratejileri Yoluyla Pozisyonunuzu Koruyun

Bir işletmenin rekabet avantajı kazanmasının bir başka yolu da savunma stratejisi kullanmaktır. Bu tür bir stratejinin kazandığı avantaj, bir anlamda kazandığı rekabet avantajını koruyarak işletmenin rekabetten daha fazla uzaklaşmasını sağlamasıdır. Bu nedenle, bu strateji farklılaşma ve maliyet liderliği ile yakından ilgilidir, çünkü işletmeler tarafından bu avantajları elde edildiklerinde yerinde tutmak için kullanılan bir yöntemdir.

Diğer iki stratejinin doğası gereği daha saldırgan olmasına rağmen, bu strateji sözde rakiplerin işletmeye gerçek bir muhalefet sunması giderek daha zor hale geldiği için gerçek bir avantaj haline geliyor.

Stratejik İttifaklar ile Havuz Kaynakları

İlgili endüstrilerdeki veya aynı sektördeki diğer işletmelerle stratejik ittifaklar arayan işletmelerden de rekabet avantajları kazanılabilir. İşletmeler ittifaklar ve çarpışma arasındaki çizgiyi geçmemeye dikkat etmelidir. Gizli bilgi, aynı sektördeki işletmeler fiyatları yapay olarak kontrol etmek için birlikte çalıştıklarında ortaya çıkar. Öte yandan, stratejik ittifaklar, işletmelerin kaynakları birleştirmek için kullandıkları ve ittifakta olmayan diğer rakiplerin pahasına kendilerini gösterdikleri ortak girişimler boyunca daha fazladır.