Pazarlama için Dört Genel Strateji Alternatifleri

İşletme yönetimi gurusu ve yazar Michael Porter, genel pazarlama stratejilerini 1985 tarihli “Rekabet Avantajı: Üstün Performansı Yaratmak ve Sürdürmek” kitabında yayınladı. Porter üç geniş stratejiyi belirledi: Odak maliyet odağı ve farklılaşma odağına bölünmüş maliyet liderliği, farklılaşma ve odaklanma.

Maliyet liderliği

Maliyet liderliği stratejisi, iş yapma maliyetlerini tutarlı bir şekilde azaltabilen şirketler için iyi bir seçenektir. Genel gider maliyetlerinin düşük tutulması ve tedarikçilerle olumlu satın alma maliyetlerinin müzakere edilmesi bu stratejinin işe yaraması için kilit öneme sahiptir. Maliyet liderliğini iki yoldan biriyle uygulayabilirsiniz. Düşük maliyetinize rağmen, sektör ortalama fiyatları alarak daha yüksek kar marjı elde edersiniz ya da tasarrufları müşterilere aktarır ve yüksek satış hacmiyle pazar payını arttırırsınız.

farklılaştırma

Farklılaşma stratejisi, güçlü maliyet avantajı bulunmayan veya üretim veya satıştaki güçlü yönleri vurgulamayı tercih eden bir şirket için daha iyi bir alternatiftir. Bu yaklaşımın anahtarı, müşterilerin ihtiyaçlarını araştırmak, kaliteli ürün veya hizmet geliştirmek ve geliştirmek için rakip markaların farklılıklarını vurgulayarak çözümleri uygun bir şekilde pazarlamak ve satmaktır. Ürün kalitesi, elit hizmet, benzersiz özellikler ve çevresel sorumluluk, farklılaştırılmış bir yaklaşımla kendinizi ayırmanın yaygın yoludur.

Maliyet Odaklı

Genel olarak, odak stratejisi belirgindir, çünkü niş bir hedef pazara hizmet ederken kullanılır. Maliyet odaklı yaklaşım, düşük maliyetli bir işlemin prensiplerini uygun bir piyasaya uygun fiyatta pazarlamak için kullandığınız anlamına gelir. Örneğin, süpermarket kategorisinde, Alman zinciri Aldi'nin işi çok düşük maliyetli bir işlem sürdürerek düşük-orta gelirli alıcılara yöneliyor. Bu, onların bütçeye en uygun market alışveriş yapanlarına düşük fiyatlar sunmalarını sağlar.

Farklılaşma odak

Farklılaştırılmış odaklanma yaklaşımı, daha küçük bir pazar segmentine daha büyük veya daha iyi bir çözüm pazarlamanız anlamına gelir. Yerel işletmeler, daha büyük kutu perakendecileriyle rekabet ederken bu stratejiye güvenmektedir. Örneğin, küçük elektronik perakendecisi, genel mal perakendecilerinden ve indirimli mağazalardan iş almanın bir yolu olarak, yüksek teknoloji ürünlerinin en iyi seçimini veya en bilgili servis personelini destekleyebilir. Bu strateji, özellikle belirli bir müşteri grubunun ihtiyaçlarına odaklandığınız için güçlü bir sadakat oluşturmanın bir yolunu sunar.