Stratejik Yönetimde Tahmin

İşletmenizin yönetimi için stratejiler geliştirmek için mevcut konumunuzu değerlendirmek ve planlama döneminiz boyunca nasıl değişeceğini tahmin etmek zorundasınız. Bu tür tahminler, stratejik hedefler belirlemede size rehberlik eder ve stratejinizin geçerliliği tahminlerinizin doğruluğuna bağlıdır. Geliştirdiğiniz stratejinin türüne bağlı olarak, işletmenin nasıl gelişeceğini tahmin etmenizi en iyi sağlayacak tahmin tekniklerini seçmeniz gerekir.

Nitel

Stratejik yönetim için doğru tahminler geliştirmenin etkili bir yolu, çeşitli yöntemler kullanmak ve benzer sonuçlar verdiklerini doğrulamaktır. Niteliksel bir yaklaşım, ilk rehberlik için mükemmeldir ve piyasalara en yakın olanların yargısına dayanır. Satış ve pazarlama çalışanlarından, ilgilendiğiniz pazarların nasıl değişeceği konusundaki görüşlerini isteyerek başlayın. Tedarikçilerden ve müşterilerden gelen girdiler de yararlıdır. Bilgileri farklı kaynaklardan bir araya getirip tutarlı olduğunu bulduğunuzda, iyi bir kalitatif öngörüme sahipsiniz. Önemli tutarsızlıklar varsa, öngörünüzü daha güvenilir hale getirmek için ek kaynaklar bulmanız gerekir.

Tarihi

Niteliksel tahmininizi kontrol etmek ve doğruluğunu arttırmak için objektif bilgiye ihtiyacınız var. Doğru ve basit bir kantitatif tahmin yöntemi, geçmiş verileri tahmin etmektir. Satışlarınız son üç yılda yılda yüzde 5 artış gösteriyorsa, gelecek yıl için yüzde 5'lik bir artışla güvenle tahmin edebilirsiniz. Bu yöntem özellikle kararlı durumlarda ve nitel analizinizi onaylarsa kullanışlıdır. İş ortamınız değiştiyse, geçmiş veriler artık geçerli olmayabilir ve öngörünüz nitel rakamlarınızla eşleşmiyorsa, ek öngörme yöntemleri kullanmanız gerekir.

desenler

Bazen stratejiniz aylık tahminleri gerektirir, ancak geçmiş verileri aylık bazda düzensiz olarak değişir. Bir model tespit edebiliyorsanız, bu tür tarihsel verileri yine de kullanabilirsiniz. Pek çok işletme değişkeni, öngörülebilir ve değişken tarihsel verileri alakalı kılan yıllık veya mevsimsel etkilere dayanır. Örneğin, satışlarınız her Aralık ayında yüzde 20 oranında artabilir veya yaz aylarında ihtiyaç duyulan ürünlerin satışlarının büyük bir kısmını Nisan ve Mayıs aylarında alabilirsiniz. Bu tür varyasyonlar için düzenli bir model tespit ederseniz, onu tahminlerinize dahil edebilir ve doğru aylık sonuçlar elde edebilirsiniz.

Neden ve sonuç

İş durumunuzda büyük bir değişiklik olmuşsa, geçmiş verilerinizde ayarlamalar yapmanız gerekebilir. Örneğin, pazara yeni bir rakip girerse, karı azaltabilirsiniz. Yeni bir ürün tanıtırsanız, başlangıçta karınızı azaltacak, ancak satışlarınızı artıracak ürün lansman maliyetlerine sahip olacaksınız. Geçmiş verilerinizdeki bir varyasyonun nedenini tanımlayabiliyorsanız, şirketinizin pazardaki değişen durumunu yansıtması için tahminlerinize etkisini eklemeniz gerekir.