Beş Tür İş Piyasası

Belirli tüketici türlerini veya belirli bir pazarın bölümlerini hedeflemeye ek olarak, işletmeler ürün ve hizmetlerini farklı makro pazar türlerine göre düzenleyebilir. Sunduğunuz şeyi, fiyatlandırmanızı, tanıtım stratejilerinizi ve dağıtım kanallarınızı değiştirerek aynı ürün veya hizmeti farklı pazarlarda farklı şekilde satabilirsiniz.

İşletmeler arası Pazarlama

Diğer işletmelere satış yaptığınızda, işletmeden işletmeye pazarına katılıyorsunuz. B2B pazarı, müşteri eğitimine ve arzu edilebilirlik, statü veya diğer duygusal satış sahalarına göre fayda kanıtına daha fazla vurgu yapılmasını gerektirir. İşletmeler arası satış, genellikle gerekli olan reklam ve promosyonlardan ziyade daha fazla kişisel etkileşime sahip daha az müşteriden daha büyük siparişler almaktan ibarettir. B2B pazarında, endüstriyel ürünlerin satışına, danışmanlık hizmetlerine ve finansal hizmetlere odaklanan pazar alt grupları bulunmaktadır.

Endüstriyel Ürün Pazarlama

Endüstriyel pazar, büyük ölçüde makine, malzeme, kimyasallar, taşıtlar ve ofis mobilyaları ve malzemeleri gibi sert mallarda iş yapan şirketlerden oluşur. Alıcılar genellikle üreticiler; satıcılar tedarikçi olarak bilinir. Tedarikçiler ürün veya hizmetlerinde ve genel olarak pazarda uzman olmalıdır. Genellikle müşterileriyle ortak olmak, sorunları çözmelerine veya belirli iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için danışmanlık satış yaklaşımı kullanırlar.

Profesyonel Hizmetler Pazarlama

B2B'nin bir diğer alt kümesi ise pazarlama, bilgi teknolojisi, insan kaynakları, fayda planlama, yönetim danışmanlığı ve bordro gibi iş ihtiyaçlarının danışmanlık veya teslimatını sağlamaktan oluşan profesyonel hizmetlerdir. Bazı ticari hizmetler, özellikle de bilgi teknolojisi sistemlerini içerenler, bilgisayar ve yazılım gibi zor malların satışını içerir. Birçok solo girişimci danışman olarak profesyonel hizmetler sunarken, firmalar tek bir çatı altında reklam, halkla ilişkiler, promosyonlar ve medya satın alma gibi çeşitli hizmetleri gruplandırabilir.

Finansal Hizmetler Pazarlama

Ticari hizmetler pazarının kendine ait bir monitörü olan bir alanı, finansal hizmetler satan işletmeler grubudur. Bu bankacılık, sigorta, ticari kredi ve borç verme, vergi planlaması, yatırım ve varlık yönetimi ve halka açık şirketlere danışmanlık içerebilir. Finansal hizmetler uzmanları genellikle yüksek derecede eğitimli, sertifikalı, lisanslı veya gümrüklüdür. Finansal servis sağlayıcılar genellikle belirli devlet kural ve düzenlemelerine uymak zorundadır.

Devlet Tedarikçi Sözleşmeleri

Hükümetlerle çalışmak, çeşitli fırsatlar ve zorluklar sunar. Bir belediye, eyalet ya da federal ajansla yapılan bir sözleşme, yükümlülüklerini yerine getirecek ve zamanında ödeme yapacak sağlam bir müşteriye sahip olmak anlamına gelir. Bu sözleşmeleri almak, genellikle uzun teklifleri doldurmayı, kurumsal durumunuzun kanıtını göstermeyi ve devlet kurumlarının gerektirdiği diğer ticari uygulamaları takip etmeyi kabul etmeyi gerektirir.

Bazı bölgelerde, devlet sözleşmeleri için teklif verenler, şirketin en az bir kısmının azınlık tarafından sahipliğini içeren şartları yerine getirmelidir. Yerel bir belediye binası veya okul için yapılan bir çevre düzenlemesi veya kara sözleşmesi bile aylarca sürebilir.