Bayi Organizasyonlarına Örnekler

Üreticiler, ürünlerinin çoğunu en az bir tür satıcı kuruluşu aracılığıyla satmaktadır. Bu kuruluşlar, üreticiler ve müşteriler arasında aracı olarak hareket eder ve pazarlama, nakliye, fiyatlandırma ve müşteri hizmetleri sunarak üreticilerin ürünlerini tüketicilerin ellerine almalarına yardımcı olur. Bayi organizasyonları ayrıca üreticilerin bir kerede büyük miktarlarda envanteri taşımasına izin vererek satılamaz envantere tutma şansını azaltıyor.

Perakende

Çoğu satıcılar perakende kuruluşlarıdır. Bunlar arasında marketler, mağazalar ve ev geliştirme veya evcil hayvan mağazası gibi özel mağazalar bulunmaktadır. Perakende satış mağazaları, toptancı olarak adlandırılan taban fiyatından üreticiden mal satın alır ve ürünleri kâr için perakende fiyatı denilen daha yüksek miktarda satar. Perakendeciler, ürünle yüzleşmekte ve pazarlama ve tanıtım, fiyat belirleme ve tüketici sorunlarının ve şikayetlerinin giderilmesinde ilk savunma hattı olma gibi satış detaylarıyla ilgilenmektedir. Perakende mağazaları, müşterilerle ilişkilerini ve itibarlarını da geliştirerek, tek tek ürünlerin güvenilirliğini yalnızca iyi bir mağaza tarafından satılarak daha fazla güvenilirlik sağlar.

Çevrimiçi Bayiler

Çevrimiçi satıcılar, genellikle geleneksel tuğla ve harç konumlarına sahip olmadıkları durumlar dışında perakende mağazalar gibi çalışırlar. Amazon.com gibi yalnızca çevrimiçi işlem yapan satıcılar, perakende satış yerlerinin genel giderlerini üstlenmez. Bunlar genellikle satış personeli, kamu hizmetleri, kira ve zarar korumasını içerir. Düşük maliyetler, bayinin müşterilere daha düşük fiyatlar sunabileceği ve daha fazla satışa yol açabileceği anlamına gelir. Üreticiler, genellikle müşterilerin siparişlerini doğrudan kendi depolarından gönderebilirler; daha sonra ürünleri müşterilere göndermeleri gereken perakendecilere ürün göndermekten daha az kayıp ve gecikme şansı doğururlar.

Posta siparişi

Posta siparişi veren satıcılar, müşterilere sattıkları ürünleri listeleyen kataloglar sunar. Perakendeciler gibi, posta sipariş kuruluşları da ürünleri toptan satın alır ve daha yüksek bir fiyata satar. Ayrıca, çevrimiçi satıcılara benzer şekilde, posta sipariş şirketlerinin de fiziksel yerleri yoktur. Posta siparişi geleneksel olarak sadece posta servisi ile yapılsa da, modern posta siparişi hizmetleri müşterilerin telefonla ve hatta çevrimiçi olarak sipariş vermesini sağlar. Posta siparişi organizasyonlarını, ürünlerini müşterilere ulaştırmak için kullanan üreticiler, tüm dünyadaki geniş kapsamlı teslimat hizmetlerinden yararlanarak üreticiyi yeni pazarlara açmaktadır.

Distribütörler

Distribütörler, perakende satış, çevrimiçi ve posta siparişi veren kuruluşlara ürün ve hizmet satmak ve ayrıca müşterilere doğrudan satış yapmak için üreticilerle anlaşma yapar. Bazı distribütörler yalnızca rakip olmayan üreticilerle çalışır. Diğer distribütörler imalatçı firmalar tarafından resmi satış ortağı olarak kabul görmekte ve tüm tanıtım, reklam ve satış faaliyetlerini yürütmektedir. Doğrudan tüketicilere satış yapan distribütörler, değişim, iade ve onarım hizmetleri de dahil olmak üzere müşteri ihtiyaçlarını karşılamaktadır.