Yem ve Anahtarlı Reklamcılık Örnekleri

Kaç kere, fiyatının o kadar düşük olduğuna inanmayan bir öğeye ilişkin bir reklam gördünüz? Ve sonra, dükkana gittiğinizde, bir mağaza görevlisi size sonuncuyu sattıklarını söyler. Veya, reklamda listelenen ücrete hak kazanmıyor musunuz? Veya, belki de rakiplerin düşük fiyatlarının tekrar tekrar ilan edildiğini gördünüz, böylece sonunda bu inanılmaz fırsatların hiçbir zaman var olmadığının farkına vardınız? Bunlara yem ve anahtar reklamlar denir ve etik dışı işletmeler bunları müşterileri işinizden uzaklaştırmak için kullanırlar.

Yem ve Anahtarlı Reklamcılık

Yem-ve-anahtar reklamlar iki parçalı bir aldatmacadır. Akılsız reklamverenler, yem fiyatlandırmasına dikkat eder, ki o kadar düşüktür ki yemi alır ve araştırırsınız. Onları ararsan, hemen gelmen gerektiğini söylerler çünkü sonuncuyu satmaya yakınlar. Oraya gittiğinde çok geç kaldın. Sonuncusu sadece birkaç dakika önce satıldı.

Ama bekle, şansın yaver gitti! Satıcı, arka odada daha iyi bir anlaşma yaptığını düşünüyor, bu yüzden senin için almak için arka odaya gidiyor. Eşya ile geri döndü ve yüzünde kocaman bir gülümseme var. Bu model ucuz modelden çok daha iyi, size güven veriyor. Evet, biraz daha pahalıya mal olur, ancak üstün kalitesi nedeniyle buna değer olduğunu belirtti. Satıcı, ucuza göre çok daha uzun süreceğini ve uzun vadede para tasarrufu sağladığını söylüyor. Nasıl bu kadar şanslı oldun?

Yem ve Anahtar Yasadışı mı?

Evet, gerçek yem ve anahtar taktikleri yasaktır. Çoğu eyalette tüketiciyi bu şekilde aldatmaya karşı yasalar vardır. Test, satış görevlisinin veya reklamverenin taktiği kullandıklarını bilip bilmediği ve bu iddianın gerçek olarak kanıtlanabileceğidir. Sahip olmadıklarını ve asla stokta bulundurmayı amaçlamadıklarını bildikleri bir öğeyi tanıtıyorlarsa, bu dolandırıcılıktır.

Ancak, işletmeler sahtekarlıkla suçlanmaktan kaçınmak için çeşitli yollar kullanır. Birincisi, hiç kimseye satmayı düşünmese de, mağazadaki eşyalardan birisinin bir yerde olduğundan emin olmalarıdır. Belki onların tek örneği sergilenmektedir. Size ekranı satmak istemiyorlar, ancak herhangi bir gün daha fazla gelmesini bekliyorlar. Bu arada olsa da. . .

Veya belki de satış görevlisi arka odadan geri döner ve şu anda stokta bulunmadığını beyan eder. Ancak, eğer birileri araştırırsa, mağaza mucizevi bir şekilde arka odadan bir tane üretecek ve satış görevlisinin hatalı olduğunu belirtecektir. Bir tane vardı; satış elemanı görmedi.

Yine de, reklamverenlerin yasaları aşmalarının bir başka yolu da tam yazılı. Küçük harflerde, yıldızdan önce gelenler, "arzlar tükenirken" veya "sınırlı miktarlar" ifadesidir. Size sadece sonuncuyu sattıklarını söylerlerse, satmadıklarını kanıtlamak zordur.

Yem-ve-Switch Tekniği Örnekleri

Yem ve anahtar teknikleri hemen hemen her satış ortamında kullanılmaktadır. Örneğin:

Araçlar Bir araba satıcısı, genellikle binlerce dolar daha fazla para alan bir spor aracı için çok düşük bir fiyat verir. Yine de satıcıya ulaştığınızda, satıcı o araçta o arabayı bulamıyor. Belki bu sabah gelmeden önce satılmıştır.

Emlak. Craigslist, kiralar ve satış amaçlı mülklerde piyasa altı fiyatları için ilan verdi. Genelde, bunlar özelliksiz olmadığı için fotoğrafsız reklamlardır. Bazen reklamverenler cesur bir şekilde muhteşem, dört yatak odalı ve üç banyodan oluşan bir fotoğrafı çılgınca bir fiyata gönderir. Çoğu zaman, fotoğraf biraz bulanık olur veya birkaç yıl önce üzerinde bir tarih olacaktır. Mülkü görmek için aradığınızda, onu sattılar ve birileri bu reklamı kaldırmalıydı, satıcı söylüyor.

Yüksek teknoloji. Bilgisayarların ve diğer yüksek teknolojili ürünlerin yemlenmesi ve değiştirilmesi kolaydır, çünkü birçok kişi teknolojiyi anlamamaktadır. Dolayısıyla, bir satış elemanı bu model ile reklamı yapılan model arasındaki tek farkın üreticilerin farklı olduğunu iddia ettiğinde, tüketici buna inanmaktadır.

Bir işadamı olarak, yem ve geçiş reklamı uygulamadığınızdan emin olmanız önemlidir. Teknik olarak yasadışı olmasa da, yem ve geçiş gibi görünebilecek taktikler bile işinizin itibarını mahvedebilir.