Pazarlama Planı İçin Akıllı Amaç Örneği

Etkili bir pazarlama planı oluşturmak için iyi bir yol SMART taslaklarını kullanmaktır. SMART, kendine özgü, kolay anlaşılır, kolay anlaşılır, gerçekçi ve T'nin kısaltmasıdır. Bu gereksinimleri karşılamak için şirketinizin amaçlarını ve hedeflerini geliştirirseniz, pazarlama planınızın başarı için iyi bir şansı olacaktır. Uçan Domuzlar Şirketi için satış hedefine SMART tekniğini nasıl uygulayacağımızı görelim.

Belirli bir sonuç tanımlayın

Her hedef belirli bir sonucu tanımlamalıdır. Hedef, ilgili kişilerin ne gibi sonuçların beklendiğini anlayabilmesi için yeterince ayrıntı içermelidir. Genellemeler sadece karışıklık yaratır ve sonuçların kötü olmasına yol açar. Sadece "daha fazla iş yapma" hedefine sahip olmak hiç kimseye yardımcı olmaz.

Uçan Domuzlar Şirketi'nin şimdi her yıl 6.000 çift paten sattığını ve satışlarını artırmak istediğini varsayalım.

Etkili bir hedef "önümüzdeki altı ay içinde tekerlekli paten satışlarını yüzde 4 artırmak" olabilir. Bu, önümüzdeki altı ay boyunca 240 (yüzde 6, 000) daha fazla paten çiftinin satılması anlamına geliyor. İzleme amacıyla, her ay 40 paten daha satmak istiyorsunuz.

Tanımlanmış Ölçülebilir Sonuçlar

Tanımlanabilir ölçülebilir sonucu olmayan bir amaç futbol oynamak ve skoru sürdürmemek gibidir. Sayılar, bir hedefe yönelik ilerlemenizi takip etmek ve beklenen sonucu tanımlamak için gereklidir. Ölçülemediği sürece bir hedefe ulaşılıp ulaşılmadığını bilmek imkansızdır.

Bu örnekte, altı ayda satışların 240 çift artması hedefiyle satışların ayda 40 çift arttığından emin olacaksınız.

Hedeflere Ulaşılabilir Olmalı

Kesin bir başarısızlık sağlamanın bir yolu, gerçekçi bir zaman diliminde kimsenin ulaşılamayacağına inandığı hedefleri belirlemektir. Amaç, hedefe giden yolda iyi tanımlanmış, ölçülebilir küçük adımlar atılarak gerçekleştirilir.

İnsanlar, hedeflerin ulaşılabilir olduğu ve hedeflere ulaşmak için gerekli araç ve becerilere sahip oldukları konusunda hemfikir olmalıdır. Satış personeli, satışların önümüzdeki altı ay içinde yüzde 4 artmasının gerçekçi ve ulaşılabilir olduğunu kabul etti.

Hedefler Gerçekçi Olmalı

Hedefler, mevcut ekonomik koşullar ve iş ortamının gerçekleri bağlamında oluşturulmalıdır. Ufukta bir durgunluk yaşanırken ve üç yeni yarışmacı henüz caddede açıldığında, satışları yüzde 25 arttırma hedefi belirlemek gerçekçi olmazdı.

Hedefe ulaşmak için gereken kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olun. Hedefinize ulaşmak için gereken doğru insanlara, yeterli paraya, en iyi makineye ve malzemeye sahip misiniz?

Mevcut ekonomik iklim olumludur, bu nedenle tüketicilerin Flying Pigs'den daha fazla paten alabilmek için isteğe bağlı gelirleri vardır. Şirket şu anda üretim kapasitesinin yüzde 78'inde çalışıyor, bu nedenle tesis üretimdeki artışı kaldırabiliyor.

Zamanında Hedeflere ulaşmak için son tarihler

Deneyimler, belirtilen son tarih olmadığında hedeflere ulaşılmadığını gösterir. Bir amaca ulaşmaya yönelik çabalar, eğer bir zaman aşımı süresi mevcut değilse, menderes olacaktır.

Tekerlekli paten satışlarını arttırma hedefinin altı aylık bir zaman sınırı vardır, bu nedenle hedefi karşılamak için bir son tarih belirleme şartını yerine getirir.

"Gelecek altı ayda paten satışlarını yüzde 4 artırma" hedefi, SMART kriterlerinin tümünü karşıladığı için başarılı olma şansı mükemmel. İşletme yöneticileri, SMART taslaklarını, bir şirketin verimliliği artırmak, alacak hesaplarının tahsilatını iyileştirmek ve çalışanların becerilerini genişletmek gibi diğer alanlarına da uygulayabilir.