Ürün Piyasası Segmenti Örneği

En iyi pazarlamacılar, belirli bir avantaj sunarak onları rakiplerinden ayıran benzersiz bir satış farkı sağlamaya odaklanırlar. Bu avantaj, genellikle pazar segmenti olarak bilinen belirli bir alıcı grubu için geçerlidir. Pazar bölümleri, farklı bir kimliğe veya onları benzer kılan özelliklere sahip tüketici gruplarıdır.

Tüketici ve Ticari

Bazı pazar segmentleri tüketicidir veya bir işletme yerine kendi kullanımları için satın alan bireysel alıcılardan oluşur. Diğer pazar bölümleri ticari müşterilerden oluşmaktadır. Bir yazılım şirketi, tüketicilere kişisel finans muhasebe programı veya küçük işletmeler için daha gelişmiş özelliklere sahip bir muhasebe programı sunarak piyasayı bölümlere ayırabilir. Sağlık hizmeti sağlayıcıları için düzenli olarak kullandıkları özellikler ekleyerek bir muhasebe programı oluşturarak iş piyasasını daha da bölümlere ayırabilir.

Yaş

Bazı işletmeler, pazarlarını yaşa göre bölümlere ayırır, çünkü insanlar hayatlarının farklı aşamalarında farklı ilgi alanlarına sahiptir. Örneğin, bir restoran daha genç müşterileri hedefleyebilir, spicier yemekler, mikro biralar, geç saatler, trivia yarışmaları ve karaoke sunar. Başka bir restoran, sakin bir ortamda daha düşük bir fiyata kalp sağlıklı ve hafif yemekler sunarak yaşlıları hedefleyebilir.

Seks

Erkek ve kadınların ayakkabı, giysi, yiyecek ve araba gibi temel ürünlerde bile farklı istek ve ihtiyaçları var. Bu nedenle birçok pazarlamacı, piyasayı cinsiyete göre bölümlere ayırır. Her satıra farklı bir marka adı verecek kadar ileri giderek, yalnızca bir cinsiyet için ürünler üretebilir veya ayrı çizgiler oluşturabilirler. Ürünlerini cinsiyete göre bölümlere ayıran pazarlamacılar, örneğin, bekar kadınları veya anneleri hedef alan, genellikle yaş veya ebeveyn durumu gibi ikinci bir demografi ekler.

Gelir

Bazı işletmeler düşük fiyatlı ürünler satarak fiyat, değer ve satın alınabilirliği vurgulamaktadır. Diğer pazarlamacılar aynı ürünün üst seviye versiyonlarını, daha fazla zil ve ıslık ekleyerek ya da sadece daha çekici ambalaj kullanarak ve fiyatı yükselterek sunarlar. Zengin tüketiciler, daha fazla özellik ve fayda için ödeme yapmaya isteklidir. Bazıları, lüks ve pazarlık markaları arasında anlamlı bir fark bulamamış olsalar bile daha fazla para ödemek istiyorlar. Meraklısı, daha yüksek fiyatlı markanın daha kaliteli olduğunu ve her zaman en iyisini istediğini varsayabilirler.

Hayatın Aşaması

Piyasayı yaşa göre ayırmaya benzer şekilde, yaşam aşamasına göre ayırma, pazarlamacıların belirli yaş gruplarının isteklerine göre daha fazla ihtiyaçlarına odaklanmalarını sağlar. Örneğin, gençlerin kariyerlerine yeni başlıyorlarsa satın alınabilirliğe ihtiyacı olabilir. Ebeveynler, özellikle çocuklarına gelince alımlarının ailelerini nasıl etkileyeceğine odaklanır. Pazarlamacılar, ürünlerinin bu demografinin çocuklarına güvenlik ve sağlık dahil, sağladığı faydalara hitap ediyor. Yaşlı tüketiciler, özellikle sağlık ve sağlıklı yaşam alanlarında uygun fiyat, kalite ve değerin bir kombinasyonunu ister.