Bir Şirketin İleri Entegrasyon Örneği

Çoğu ürün, hammaddeden müşterinin arabasına kadar uzun ve dolambaçlı bir yolda seyahat eder ve bu malzemeler yol boyunca birçok elden geçer. Bu sürecin her aşamasında, kar etmek isteyen bir şirket var. Bu şirketlerden birini yönetirseniz, bu tedarik zincirinin daha fazla bölümünü genişleterek operasyonunuzu güçlendirmeniz ve karınızı artırmanız için çok büyük bir olasılık var.

İleriye Doğru Entegrasyon Açıklaması

Ürününüzün tedarik zincirinin daha fazlasını kontrol etme stratejisine dikey entegrasyon denir. Tedarik zincirinde geri hamle veya "yukarı akış", ham maddelere doğru ilerlemeyi veya son kullanıcıya doğru "aşağı doğru" seçebilirsiniz. Yerel işletme sayfanız, bir şirketin kanatlarını ileriye dönük entegrasyonla yaydığını söylerken, bu stratejilerin ikincisini izliyor demektir.

Hammadde veya alt düzenek üretiyorsanız, bu üretime atlamış olduğunuz anlamına gelir. Zaten bir üreticiyseniz, kendi ürününüzü dağıtmaya veya satmaya başladığınız anlamına gelebilir. Strateji, mevcut işinize bağlı olarak birkaç farklı görünüm alabilir.

Amazon'un Tüm Yiyecekleri Alması

Son yıllarda ileri entegrasyonun en yüksek profilli örneklerinden biri, Amazon'un Whole Foods'u satın almasıydı. Amazon zaten birçok yönden dikey olarak bütünleşmiş bir şirketti: Örneğin, kitapların kendisini yayınlar ve bağımsız yazarlar için bir yayın platformu sağlar. Aynı zamanda, hem doğrudan geri entegrasyon - tedarikçilere doğru - hem de ileri entegrasyon olan kendi ulaşım ve dağıtımına da sahip, çünkü Amazon doğrudan son kullanıcılara ulaştırıyor.

Whole Foods'ın satın alınması ileriye dönük entegrasyon olarak sayılır, çünkü Amazon'a 460 tuğla ve harçlı Whole Foods satış noktasını ürünlerini satabilecekleri ya da müşterilerin bunları alabileceği yerler olarak verir. Amazon zaten küçük bir bakkaliye işindeydi, ancak bu satın alma işlemi bir gecede büyük bir oyuncu yaptı. Geleneksel gıda perakendecilerinin hisseleri, Amazon'un endüstriyi sallama potansiyeli nedeniyle, bir gün içinde sektörden 22 milyar dolarlık bir ısırık alarak, düşüş gösterdi.

Bazı Grass-Roots Örnekleri

İleriye dönük entegrasyondan yararlanmak için bir Amazon olmak zorunda değilsiniz ve aslında en küçük işletmeler bile bir başarı umuduyla yatırım yapabilir. Bir zanaatkar veya zanaatkârsanız, örneğin ürünlerinizi pazarlar ve yerel hediyelik eşya dükkanları aracılığıyla satıyorsanız, kendi e-ticaret web sitenizi kurabilir ve doğrudan son kullanıcılara satabilirsiniz. Etrafınızdaki en iyi jambonları ve pastırmayı yapmak için bölgesel bir itibara sahip bir sigarahaneniz varsa, markanızı genişletmek ve itibarınızdan daha fazla gelir elde etmek için kendi perakende mağazalarınızı veya restoranlarınızı açabilirsiniz. Benzer şekilde, mobilya yaparsanız, akıllı müşterilerin ürününüzü doğrudan fabrikadan satın alabileceği bir vitrin mağazası açabilir, hatta evlerine ve dekorlarına uyacak özel siparişli parçaları bile açabilirsiniz.

Mantıklı Olduğunda

İleriye dönük entegrasyon, eğer yapmazsanız, masaya net bir şekilde para bıraktığınızda en mantıklı olur. Örneğin, nakliye masrafları sizi öldürüyorsa, kendi teslimat kamyonunuzu satın almaktan faydalanabilirsiniz. Distribütörleriniz ve perakendecileriniz ürününüzden sizden çok daha fazla kar elde ederse, en azından kendi dağıtım ve perakende kanallarınızı devralmayı araştırmanız mantıklı olacaktır. Diğer önemli ticari kararlar gibi, bu atlayışı yapmadan önce potansiyel riskleri ve faydaları tartmanız gerekecektir.

Risk - Ödül

Birleşmeler ve satın almalarla ilgili birçok risk var. Amazon gibi büyük şirketler için, antitröst yasaları gibi düzenleyici engeller büyük bir faktördür. Muhtemelen bu tür bir zorlukla karşı karşıya kalmayacaksınız, ancak entegrasyonu sizin için pratik hale getirebilecek başka riskler de var. Öncelikle, diğer iş faaliyetlerini etkili bir şekilde yapabilmeniz için yeterince iyi anladığınızdan emin olmalısınız.

Örneğin, kendi dağıtımınızı üstlendiyseniz, ürününüzü perakende alanlarına götürmek için nakliyatçılarla ve alıcılarla ilişkiler kurmanız gerekir. Başka bir potansiyel risk mevcut ilişkilerinizi bozuyor. Bir toptancı veya üreticiyseniz, perakende kanal açmak, kendi müşterilerinizle rekabet etmek demektir. Bundan çok mutsuz olabilirler ve ürün hattınızı bırakabilirler.

Her zaman olduğu gibi, yatırımın kendi parasını ödeyeceğinden de emin olmalısınız. Yerinde bir outlet mağazası kurmak nispeten hızlı ve ucuz olabilir, ancak bir perakende satış zinciri zincirinin açılması değildir. Gerçekten, hareketin sizin için ödeyeceğinden emin olmanız gerekir.