Fiyatlandırma Stratejisinin Etik Sorunları

Bir ürünün veya hizmetin fiyatı, satışın ne kadar iyi olduğu konusunda önemli bir rol oynar. Üreticiler ve perakendeciler, rakipleri veya tüketicileri doyurmadan kar elde etmek için etik fiyatlandırma stratejileri uygular. Buna rağmen, rakiplerin fiyatları, uygunluk, bulunabilirlik ve diğer faktörler, tüketici fiyatlarının adil izlenimlerini etkilemektedir. İş yasaları, rakipleri ve tüketicileri, ahlaksız pazarlamacıların denemek isteyebilecekleri etik dışı fiyatlandırma stratejilerinden korur.

Adil fiyatlandırma

Üreticiler, ürünleri makul bir kar marjı elde etmek için emek, malzeme ve ek masraflar için ödedikleri toptan satış maliyetleriyle ürünler satarlar. Perakendeciler genellikle fiyatı, çalışanlar için ödenecek toptan satış maliyetinin iki veya üç katı olarak işaretler ve şirket ve hissedarları için kayda değer bir kar marjı ile giderler. Perakendeciler zaman zaman belirli ürünlerin satışlarını teşvik etmek veya büyük miktarlarda popüler ürün satmak için fiyatları düşürürler.

Reklam Programları

Ticaret yasaları, şirketlerin reklam fiyat karşılaştırmalarını bağlar. Rakip firmalardan binlerce kişiden daha azını sattığını iddia eden bir otomobil satıcısının, o rakibin fiyatlarını ve kendi ispatını gösteren belgelerini üretebilmesi gerekir. Reklam verenler, ürünün envanterinin bulunmadığı zamanlarda ucuz bir ürün yayınlarlar ve genellikle benzer bir ürünün büyük bir envanterini içeren çok daha yüksek bir fiyatla yasadışı yem değiştirme programı kullanırlar.

Fiyatı azaltmak

Firmalar zaman zaman modası geçmiş stokları satmak veya yeni bir ürün hattına yol açmak için fiyatları kesti. Bazı satıcılar, yeni ürünlerin pazara sunulması için fiyatları çok düşük tuttu ve müşterileri denemeleri için ilham verdi. Bunlar hem yasal hem de etik fiyatlandırma stratejileridir. Bir şirket, aynı ürünleri daha düşük fiyatlara satarak rakiplerinin satışlarını azaltmak için etik dışı fiyat indirimleri kullanır. Federal yasalar rakipleri kesilmekten korur.

tekeline

Belirli bir ürünün yalnızca bir kaynağı olduğunda bir tekel vardır. Federal antitröst yasaları, pazardaki rekabeti tekelleri yasaklayarak korur. Amerikan Telefon ve Telgraf Şirketi (AT&T) bir iletişim tekeliydi. Hükümet şirketi 1982 yılında ikiye bölerek yeni rakip telefon şirketlerine yol açtı. Ayrıca, fiyatları düzeltmek veya rekabeti baltalamak için pazarları rakipler arasında bölmek yasa dışıdır. Bir firma tüm pazar için fiyat belirlediğinde varsayılmış bir tekel söz konusudur.