Pazarlama Planının Temel Öğeleri

Pazarlama planları, çoğu işletmenin başarısında veya başarısızlığında kilit faktörlerdir. Bir pazarlama planı bazı temel unsurları içeriyorsa, pazarlamaya nerede harcayacağınıza ve gelir ve kar üzerindeki etkinin izlenmesine doğru karar vermek daha kolaydır. İşletmeler, kar marjlarının sıkı olduğu ve gereksiz harcamaların ciddi şekilde ilerlemesini engellediği bir pazarda rekabet ettiğinde doğru planlama daha önemlidir. Kâr yaratma şansınızı artırmak için bu temel unsurları pazarlama planınıza dahil edin.

Şirket Mali ve Yağış

Herhangi bir pazarlama planını uygulamaya koyabilmeniz için, şirketinizin mali durumunu ve günlük, haftalık ve aylık düşüşünüzü veya ürününüzle ilgilenen kişilerin ayrıntılarını açıkça anlamanız gerekir. Herhangi bir pazarlama başarısı veya başarısızlığı, bir izleme süresinden sonra kar ve zarar hesabınızda belirginleşir. Pazarlama harcamanızdan dolayı bir başlangıç ​​kaybı olabilir, ancak pazarlama genellikle işinize veya ürününüze satış veya artan ilgi yaratır. Az satışlı veya az satışla artan ilgi, işletmenin başka bir bölgesinde bir sorun olduğu anlamına gelebilir ve müşteri çıkarını satışa dönüştürmeyi durduran sorunları belirlemeniz ve çözmeniz gerekir.

SWOT analizi

Güçlü, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi belirlemek için bir SWOT analizi kullanılır. Güçlü yönlerin belirlenmesi, rakiplerinize üstünlük sağlayan benzersiz satış noktalarını anlamanıza yardımcı olacaktır ve bunlar genellikle pazarlama malzemelerine dahil etmek için iyi noktalardır. İşletmenizdeki zayıf yönleri belirlemek, onlarla başa çıkmanıza yardımcı olabilir veya en azından zayıf yönlerinizi görmeyi zorlaştıran müşterileri ağırlamaya hazır olabilir. Örneğin, ücretsiz bir teslimat ve iade servisi, şirket konumunuz zayıf olduğunda yardımcı olacaktır. Fırsatların ve tehditlerin belirlenmesi, değişimin yaşandığı ya da yakın gelecekte değişime girmeyi umduğunuz alanlara yönelik pazarlama bütçelerini artırmanıza ya da azaltmanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama Amaçları ve Metrikleri

Her pazarlama planının hedeflerine ve pazarlama bütçelerinin boşa harcanmamasını sağlamak için başarının ölçülmesine (ölçütler) ihtiyaç vardır. Uygun metrikler pazarlamanın nerede başarılı olduğunu belirleyecek ve pazarlama bütçesini doğru yönde yönlendirmek için karar vermenize yardımcı olacaktır. Marka bilincini oluşturmak veya geliştirmek için pazarlamanın ölçülmesi zor olabilir, ancak tüketici anketleri, satış rakamlarının doğrudan pazarlama harcamalarıyla ilişkili olmadığı bir ölçüm yöntemidir. Hedefler, metrikler zayıf veya negatif bir sonuç gösterdiğinde pazarlama yöntemlerini ayarlamanıza izin vermek için hem uzun hem de kısa vadeli olmalıdır.

Hareket planı

Eylem planı, pazarlama planını uygulamak için yapılması gereken adımları detaylandıracaktır. Bu, pazarlama malzemelerinin üretimini ve plandaki her bir bileşenin maliyetlerini içerecektir. Personel tahsis edebilirsiniz ve çalışanların maliyetleri pazarlama planına dahil edilmelidir. Bir pazarlama planının etkili olduğundan emin olmak için zaman ölçekleri de dahil edilmelidir. SWOT analizinde mevsimsel promosyonlar gibi zamana duyarlı fırsatlar tespit edildiğinde zaman ölçekleri özellikle önemlidir.