Satış Promosyonunun Unsurları

Satış promosyonları, perakendeciler tarafından kısa sürede müşterileri çekmek için kullanılan yaygın bir araçtır. Hedefler değişkendir, ancak uzun vadeli marka reklamcılığının tersine, gelir yaratma, nakit akışı yaratma, fazla envanteri temizleme ve bir müşteri tabanının oluşturulmasını içerir.

Fiyat Oryantasyonu

Uzun vadeli reklamlardan farklı olarak, satış promosyonları fiyat yönlendirmesi tarafından yönlendirilir. Reklamlar şirketiniz veya markalarınız hakkında bir kalite algısı sunmaya çalışırken, satış promosyonları değer denkleminin para tarafını vurgular. Müşterilere indirimli fiyatlar, kuponlar veya bu gibi diğer fırsatları sunarak, onları normal fiyat noktalarında oluşmayacak alımlar yapma konusunda motive edersiniz.

Zaman aralığı

Reklamlar ve satış promosyonları arasındaki bir diğer önemli ayrım onların zaman dilimidir. Reklam, marka oluşturmak ve uzun süre ilgi göstermek için kullanılır. Satış promosyonlarının anında iş yaratması amaçlanmıştır. Bu nedenle, genellikle sınırlı bir zaman dilimi vardır. Perakendeciler genellikle "yalnızca sınırlı bir süre" veya "hafta sonu uzun" satış promosyonlarına sahiptir. Kuponlar, müşterileri belirli bir süre içinde onları kullanmaya iten son kullanma tarihlerine sahiptir. Sonuçta, hızlı gelir veya nakit akışı yaratma noktası budur.

İletişim

Satış promosyonunda "promosyon" kelimesi, gerçekten etkili bir reklamın potansiyel müşterilere iyi bir şekilde iletildiğini göstermektedir. Daha büyük perakendeciler genellikle müşterilerin mevcut ve gelecekteki indirim fırsatlarını bilmelerini sağlamak için televizyon, radyo, gazete ve dergi yayınları gibi geleneksel medyayı kullanır. Bütçeyle ilgili kaygılar daha geniş çaplı bir kampanyayı önlüyorsa, küçük perakendeciler yerel TV ve radyo spotları seçeneğine sahiptir. Her boyuttaki perakendeci, bunları satış promosyonu etkinliklerini tanıtmak veya her hafta belirli ürünlerde belirli promosyonlar sunmak için kullandığından, yerel gazeteler ve haftalık baskı postaları da yaygındır.

Tabela

Satış promosyonlarının, dikkat çekmek için mağaza içi tabelalarla da iletilmesi gerekir. Büyük mağaza çapında etkinlikler, genellikle mağazanın birincil dış mekan tabelalarında da duyurulur. Mağazada, etiketlerdeki kırmızı veya sarı satış işaretleri, indirimli fiyatları olan satış ürünlerini ifade eder. Büyük başlıklardaki satışları arttırmak için uç kapaklarda ürün teşhirleri düzenlenmiştir. Departman veya marka promosyonlarını iletmek için ilave asma işaretler veya ayakta döşeme işaretleri kullanılır.