Elastik Fiyatlandırmanın Gelir Tablosuna Etkileri

Talebin fiyat esnekliği, fiyat değişikliğine karşı müşterinin tepkisini ölçer. Talebin fiyat esnekliği, talep edilen miktardaki yüzde değişim fiyattaki yüzde değişim ile bölünerek hesaplanır. Küçük işletme gelir tablosu şirketin gelirlerini, giderlerini ve karlarını gösterir. Müşterilerin fiyat değişikliklerine cevap verme biçimleri, küçük bir işletmenin gelir akışları üzerinde etkili olacaktır. Karlar gelirlerden kaynaklandığı için fiyat esnekliğinin şirket kârları üzerinde etkisi vardır.

Fiyat-Elastik Ürün - Fiyat Artışı

Bir ürüne olan talebin fiyat değişikliklerine karşı çok hassas olması durumunda, söz konusu ürünün "fiyat esnekliği" olduğu söylenir. Ekonomik açıdan, fiyat esnek bir ürün, talep faktörünün fiyat esnekliğinden birden fazladır. Mücevherat, üst düzey otomobiller ve tatil paketleri gibi pek çok lüks ya da zorunluluk, fiyat esnekliği olan ürünler olarak kabul edilir. Küçük bir işletme, elastik ürünler üzerindeki fiyatlarını artırdığında, talepteki düşüş fiyat artışından çok daha keskindir. Fiyat artışı birim gelirde artış gösterecek olsa da, talepteki düşüş gelir tablosunu etkileyen toplam gelirde düşüşe yol açacaktır.

Fiyat-Elastik Ürün - Fiyat Düşüşü

İlgili bir etki, küçük bir işletme fiyatını elastik bir üründe fiyatlarını düşürdüğünde ortaya çıkar. Fiyat düştükçe talep, fiyat düşüşünden daha büyük bir faktör artar. Birim fiyattaki düşüşe rağmen işletme daha fazla gelir elde ediyor. Toplam gelirdeki artış, diğer tüm gelir ve maliyetlerin aynı kaldığı varsayımıyla gelir tablosuna olumlu bir etki getirmektedir. Örneğin, bir kuyumcu 1000 dolardan bir dizi elmas küpe satıyor. Küpelerin fiyat esnekliği 2, 5 olan talep faktörüdür. 1000 $ 'lık küpelere olan talep 500 müşteriyse, bu müşterilerden elde edilen toplam gelir 50.000 $' dır. Kuyumcu fiyatı 200 $ düşürürse, yeni fiyat 800 $ olacak, bu yüzden fiyattaki yüzde değişim yüzde 20 (200 $ / 1000 $ = 0.20) olacak. 2, 5 fiyat esnekliğinde, talepteki yüzde değişim yüzde 50 (yüzde 20 x 2, 5 PED = yüzde 50) olacak, dolayısıyla talep artışı 250 müşteri olacak (500 müşteri x 0, 50 = 250). Bu nedenle, talep 500'den 750'ye yükselen müşteriye artacaktır ve toplam gelir 50.000 $ 'dan 60.000 $' a yükselecektir (750 müşteriler x 800 $ = 60.000 $).

Fiyat Esnek Olmayan Ürün - Fiyat Artışı

Küçük işletmeler aynı zamanda fiyat değişikliklerine cevap vermeyen ürünler de satmaktadır. Bu mallar "fiyat esnek değil" olarak etiketlenmiştir, çünkü talep faktörünün fiyat esnekliği birden azdır. Fiyat elastik olmayan ürünler tipik olarak gıda, ilaç ve benzin gibi ihtiyaçlar olarak sınıflandırılır. Müşteriler bu mallara, fiyattan bağımsız olarak ihtiyaç duyduğundan, talepleri fiyat dalgalanmalarıyla aynı ölçekte hareket etmiyor. Çok esnek olmayan bir malın fiyatındaki artış, gelirin artmasına ve gelir tablosunda olumlu sonuçlara yol açacaktır, çünkü daha yüksek fiyatı ödeyecek olan müşteri sayısı, önceki fiyatı ödeyenlerden önemli ölçüde düşük olmayacaktır.

Fiyat Esnek Olmayan Ürün - Fiyat Düşüşü

Buna karşılık, elastik olmayan bir üründe fiyatı düşüren küçük bir işletme, gelirde bir düşüş görecek ve gelir tablosunu etkileyecektir. Örneğin, bir benzin istasyonunun galon başına 4 ABD doları olan benzininin günde 1000 galon sattığını ve istasyonun günlük 4, 000 ABD doları gelir sağladığını söylüyoruz. Benzinin fiyat esnekliği 0.4 ise ve benzin istasyonu sahibi fiyatı galonda 4 $ 'dan 3 $' a düşürürse, fiyattaki değişiklik 1 $ olacak ve fiyattaki yüzde değişim yüzde 25 (1/4 $ = 0, 25) olacaktır. 0, 4 fiyat esnekliğinde, talepteki yüzde değişme, günlük 100 galon (1000 x 0, 1 = 100) günlük satışlar ve günde satılan toplam 1, 100 galon için yüzde 10 (25 x 0, 4 = 10) olacaktır. Günlük toplam gelir 4.000 dolardan 3.300 dolara düşüyor (galon başına 1.100 galon X 3.00 dolar). Çok esnek olmayan ürünler için, derin bir fiyat indirimi gelirlerde ve gelir tablosunda ciddi bir düşüşe neden olabilir.