Pazarlama Planı Yapmanın En Kolay Yolları

Etkili bir küçük işletme pazarlama planı oluşturmak, araştırma, strateji ve taktikleri gerektirir. Pazarlamada büyük bir bütçeniz veya deneyiminiz yoksa, birkaç temel pazarlama tekniğini kullanarak etkili fiyatlandırma, dağıtım, markalaşma, reklamcılık, halkla ilişkiler ve promosyonlar için etkili bir plan oluşturabilirsiniz. Biraz araştırmaya başlayın ve basit bir pazarlama planı oluşturmak için “Four Ps” i uygulayın.

Bazı Araştırmalarla Başlayın

Bir pazarlama planı üzerinde çalışmaya başlamadan önce, neye karşı olduğunuzu anlayın. Sizden ve rakiplerinizden kimlerin satın aldığını öğrenin. Orada kimlerin alışveriş yaptığını görmek için rakiplerinizin yerlerini ziyaret edin. Müşterileri yaş, cinsiyet, ırk ve diğer ortak özelliklere göre ayırın. Rakipleriniz tarafından tahsil edilen ortalama fiyatları ve sizinkiyle nasıl karşılaştırdıklarını belirleyin. Rakiplerinizin nerede sattığını ve insanların nereden aldığını belirlemeye çalışın. Marka imajınız ve rakiplerinizin markaları olarak algıladıklarınızı yazın.

Bir Bütçe Ayarla

Reklam ve promosyon ürünleri yaratma ve satın alma ve indirim, indirim ve satış komisyonları teklif etme maliyetini içeren bir pazarlama bütçesi oluşturun. Bütçenizi satışlara, satışlar düşerken önemli reklam ve promosyonları kesmek yerine satışlarınızı artırırken pazarlama harcamalarınızı artırmaya vurgu yaparak bağlayın.

Dört ps izleyin

Pazarlamacılar planlamada onlara rehberlik etmek için ürün, fiyat, konum ve yeri kullanırlar. Ürününüzü müşterilerinizin ihtiyaçları ve rakiplerinizin sundukları ile karşılaştırın. Çocukları, yaşlıları, bekar kadınları veya genç erkekleri olan evli kadınlara hitap etmek için sattıklarınızı ince ayar yapmanız gerekebilir. Bu, özellikler eklemeyi veya kaldırmayı veya ürününüzün birden fazla sürümünü satmayı içerebilir. Ardından, pazardaki konumunuza veya imajınıza bakın. Bunu, ürününüzü bir pazarlık veya üst düzey ürün olarak konumlandıracak şekilde ayarlayarak, ambalajınızı değiştirerek, bir onaylayıcıyı imzalayarak veya konumunuzu değiştirerek yapın. Fiyatlandırma ve satış yeri müşterilerinize ürününüz hakkında mesajlar gönderir. Büyük mağazalarda yüksek kaliteli ürünler satmayın. Lüks salonlarda indirimler sunmayın. Teknoloji meraklısı genç müşterilere çevrimiçi satışları vurgulayın.

Planınızı İzleyin

Planınızı oluşturduktan ve uyguladıktan sonra sonuçları izlemek ve çabalarınızı iyileştirmek için izleyin. Herhangi bir web sitesi pazarlaması yapıyorsanız, belirli sayfaların daha fazla potansiyel müşteri çekip çekmediğini görmek için ziyaretçi istatistiklerine bakın. Kupon kullanıyorsanız, sadece numarayı takip etmeyin; Çalışanlarınızdan, üst düzey, kadın, aile veya diğer tanımlayıcı özellikler gibi müşterinin kısa bir açıklama yapmasını isteyin. İlk kupon çabanızdan büyük bir darbe alamazsanız ancak kuponlarınızın çoğu bir demografik gruptan gelirse, kupon kampanyasını bu gruba hedefleyerek tekrar deneyin. Telefona cevap verirken veya müşteriyle tanışırken, müşterinin sizi nasıl duyduğunu sorması için personelinize bildirin.