Pazar Oryantasyonunun Dezavantajı

Pazar oryantasyon stratejisi, şirketlerin müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını belirlemeye ve ihtiyaçları karşılayacak ürün ve hizmetler üretmeye çalıştığı bir iş yaklaşımıdır. Sonuç olarak, başarılı pazar yönelimi yüksek düzeyde müşteri odaklılığı gerektirir. Piyasa yönelimi birçok fayda sunsa da, potansiyel dezavantajlar mevcuttur.

Sürekli değişim

Pazar yönelimi çoğu zaman, işletmelerinin, müşterilerinin değişen taleplerine ayak uydurmak için hızla yön değiştirmelerini gerektirir. Bu, girişinden kısa bir süre sonra gelişmek için çok zaman ve para harcadığınız bir ürünü veya hizmeti bırakmanız gerekebileceği anlamına gelebilir. Ayrıca, personeliniz için ek zorluklar yaratan dahili süreçlerinizi de sık sık değiştirmeniz gerekebilir. Eğer yetişemiyorsanız, daha çevik rakiplere pazar payını kaybetme riskiniz var.

Geniş kapsam

Venture Republic web sitesine göre, etkin pazar yönlendirme stratejileri, kuruluşunuz genelinde koordine bir çaba gerektirir. Ürün oryantasyonlu bir ortamda, müşteri taleplerini karşılamaya dikkat, pazarlama bölümünün diğer alanlardan çok az ilgisi olması koşuluyla kesinlikle düşebilir. Pazar yönelimli bir ortamda, insan kaynakları, finans ve üretim gibi farklı işlevlerin, müşterilerin ihtiyaçlarının karşılanmaya devam edilmesini sağlamak için bir pazarlama açısından aynı sayfada olması gerekir.

Araştırmaya Yatırım

Pazar oryantasyon stratejisi genellikle pazar araştırmasına büyük bir yatırım yapılmasını gerektirir, böylece müşteri tabanınızın değişen ihtiyaçlarını anlayabilirsiniz. Sizinkinin içi uzmanlığı veya insan gücü olmayan küçük bir şirket olması durumunda, bu muhtemelen bağımsız bir pazar araştırma şirketinin hizmetlerini kiralamanız gerektiği anlamına gelir. Bu uzun vadede temettü ödemesine rağmen, hala net bir işletme gideri temsil ediyor.

Zorlukları Planlama

Pazar oryantasyon stratejisi gelecek için plan yapmayı zorlaştırabilir. En kapsamlı pazar araştırması bile, geleceğin müşteri talepleri açısından neye sahip olduğunu her zaman doğru bir şekilde tahmin edemez. Planlama konusunda proaktif ve agresif bir yaklaşım yerine, büyük iş kararları vermeden önce hangi değişikliklerin olacağını görmek için kendinizi beklerken bulabilirsiniz. Çalışanlarınız, müşteri talebindeki bir sonraki büyük değişimin, işinizin ve mesleklerinin gelecekteki yaşayabilirliğini tehlikeye atacağı endişelerini taşıyabilir.