Doğrudan ve Dolaylı Satış Stratejisi

Hiçbir şirket, etkili satış stratejileri olmadan, çok daha az hayatta kalamaz. İki temel strateji doğrudan satış stratejisi ve dolaylı satış stratejisidir. Bu stratejilerin ne anlama geldiğini ve nasıl en iyi şekilde uygulanabileceğini anlamak, uzun vadeli başarı için temel olabilir.

önem

Satış stratejisinin en yaygın tanımı, müşteriye yaklaşımınızla ilgilidir. Doğrudan satış, doğrudan müşterinize gitmeniz ve ürününüzü satmanız anlamına gelir. Müşteriyi arayabilir, yüz yüze görüşebilir veya e-posta bile kullanabilirsiniz. Şirket ile olası müşteri arasındaki iletişim bağlantısı doğrudandır. Doğrudan aynı zamanda B2C veya "tüketiciye işletme" olarak da bilinir. Dolaylı satışlarla uğraşırken, bir şirket arasında bir tür geçiş kullanır ve doğrudan müşteriyle iletişim kurmaz. Arada bir satıcı, komisyonlu bir bağımsız satış ajansı veya hatta başka bir distribütör olabilir. Dolaylı ayrıca B2B veya işletmeden işletmeye olarak da bilinir.

Türleri

Yaygın doğrudan satış türleri, doğrudan posta pazarlaması veya Amazon.com gibi bir web sitesinde, hatta kendi sitenizde satış yaparak, müşterinize tezgah üzerinden sattığınızlardır. Dolaylı satışlar bağlı kuruluşlar veya bayiler aracılığıyla yapılan satışlardır. İki örnek Avon veya yerel markette satın aldığınız herhangi bir ürün.

Yararları

Doğrudan satış stratejisinin en büyük yararlarından biri, müşteriniz üzerinde yüksek bir etkiye sahip olmanız ve doğrudan iletişim nedeniyle müşterinizin ürün veya hizmetiniz hakkında tam olarak ne hissettiğini bilmesidir. Dolaylı satış stratejisinin bir avantajı, şirketin yüzlerce hatta binlerce satış temsilcisi işe almak zorunda kalmadan coğrafi erişimini genişletebilmesidir. Dolaylı bir stratejinin bir diğer avantajı, çoğunlukla satışlarla ilgili maliyetlerin doğrudan satıcının ne kadar başarılı olduğuyla orantılı olmasıdır.

Uzman Görüşü

Bir pazarlama hizmetleri ve satış danışmanlığı şirketi başkanı John R. Graham, “İşe Yarayan Bir Satış Stratejisi” nde, herhangi bir satış stratejisinin çalışması için bir vizyonun gerekli olduğunu yazıyor. Ürününüzün insanların yapmasına izin verdiği şeylere odaklanın, "memnuniyet ve tutku" yaratır. Çoğu şirket, iş ihtiyaçlarına, müşterilerin isteklerine ve yatırım geri dönüşlerine bağlı olarak hem doğrudan hem de dolaylı satışları birleştiren bir stratejiye sahiptir. Plaj ayakkabısı yaratan ve satan bir şirket, bir müşteriyi doğrudan mağazasından satın almak üzere doğrudan etkilemek için gazete reklamları veya kuponlar kullanabilir. Aynı şirket, yerel plaj dükkanlarıyla da ortak olabilir ve plaj ayakkabılarını diğer dükkanlarda satışa sunabilir.

hususlar

Daha az kullanılan, satış stratejisinin başka bir tanımıdır. Bir satış elemanı tarafından kullanılan bir metodolojiyi ifade eder. Bir satış temsilcisi doğrudan metodolojiyi kullandığında, ürün ve satış sürecindeki rekabete karşı yararlarına odaklanarak bir satış elde eder. Dolaylı bir strateji kullandığında, rekabeti istikrarsızlaştırmak ve avantaj sağlamak için politika, ağ ve uygun zamanlama kullanır.