Ürün Yaşam Döngüsü Odaklı Farklılaşma Stratejisi

Ürün yaşam döngüsü ve ürün farklılaşması iç içe geçmiş durumda. Her ürün dört aşamadan oluşan bir ürün yaşam döngüsünden geçer: giriş, büyüme, olgunluk ve düşüş. Her ürünün, tüketiciye benzersiz bir değerli farklılıklar kümesi sunarak rakiplerinden farklılaştırılması gerekir. Bu farklılıklar ürün özelliklerinde, fiyatlandırmasında, reklamının nasıl yapıldığını veya nerede satıldığını gösterir. Tüketici, rakiplerinizi değil, ürününüzü satın almasının nedeni budur. Pazarlamacılar için zorluk, ürün yaşam döngüsü boyunca ilerledikçe, ürününüzü rakiplerin değişikliklerinden ayırt etmek için seçtiğiniz stratejinin olmasıdır.

Giriş Farklılaşması

Giriş aşamasında, pazarlamacıların potansiyel tüketicileri ürün hakkında bilgilendirmeye odaklanması gerekir. Ürün basitçe yeni ve güçlü bir marka ismi oluşturarak farklılaşıyor. Promosyon ve fiyatlandırma, ürün denemeleri üretmeye yöneliktir - tüketicilerin ürünü satın almalarını ve denemelerini sağlama. Perakendecilik dağıtımı, ancak kanallar aracılığıyla yapılmaktadır. Bir ürünün nereden satın alınabileceğini belirlemek, onu rekabetten önemli ölçüde farklılaştırır.

Büyüme Farklılaşması

Ürün satışları artmaya başladığında, pazarlamacılar teklifleri, mevcut ebatları ve lezzetleri veya çeşitlerini genişleterek arttırırlar. Daha düşük fiyatların kullanılması ya daha düşük liste fiyatı ya da daha sık promosyon fiyatlaması yoluyla daha yaygın hale gelir. Kâr marjları, artan satışlarla elde edilen ölçek ekonomileri nedeniyle düşük fiyatlara rağmen gerçekte artmaktadır. Düşük fiyatlandırma, ürünü benzer ürünleri tanıtan ancak tanıtım aşamasında olan rakiplerden farklılaştırmaya yardımcı olur. Artan ürün satışları nedeniyle, pazarlamacılar yeni perakende dağıtımı elde etmek için dağıtım kanallarını genişletebilirler. Artan garantiler veya daha iyi iade fırsatları gibi hizmetler genellikle tanıtılmaktadır.

Olgunluk Farklılaşması

Olgun aşamada, pazarlamacılar ürünlerini “yeni ve gelişmiş” ya da “daha ​​büyük” ya da “daha ​​güçlü” olarak tanıtarak ürünlerini değiştirmeye başlar. Ürünün estetik çekiciliğini iyileştirmek için değişiklikler yapıldı. Yeni hedef pazarları çekmek için ek kullanımlar teşvik edilir. Örneğin, Cheerios yaşlılara kolesterolü düşürücü olarak pazarlanır, günlük aspirin kalbi sağlıklı olarak pazarlanır, kabartma tozu bir buzdolabı deodorantı olarak sunulur.

Farklılaşmayı Reddet

Büyüme aşamasında ortaya çıkan farklı boyut ve tiplerin genişletilmiş seçimi, düşüş aşamasında yavaş yavaş elimine edilir. Odak nokta, mümkün olduğunca ölçek ekonomisi elde etmek için hacmi birkaç temel seçenekle birleştirmeye odaklanmak. Eğer şirket sınırlı bir temel müşteri tabanı olduğunu hissediyorsa, hasat olarak bilinen bir strateji izlemeye karar verebilir. Bu stratejide, fiyat artırılır ve artan fiyatlardan elde edilen kârın, tipik olarak artan fiyatlara eşlik eden hacimdeki düşüşü telafi edemeyeceği varsayılır.

Popüler Mesajlar