Pazarlama Konumlandırma Beyanının Değeri ve Amacı Nedir?

Konumlandırma ifadesi, markanızın rakip markalardan ne kadar farklı olduğunu bildirmekle ilgilidir. Konumlandırmanın arkasındaki amaç, markanın benzersiz güçlü yönlerinden yararlanan çekici bir görüntü oluşturmaktır. Pazarlamacılar ayrıca şirketler ve bireysel ürünler için konumlandırma ifadeleri oluşturabilir. İdeal müşterinin, ürünü satın almak ya da şirketle çalışmak istemek için bir nedeni olmalı. Konumlandırma ifadeleri bazen sloganlaşır ve sıklıkla reklamlarda görünür. Buradaki fikir, ideal müşterinin gereksinimlerinden birine veya daha fazlasına hitap ederek satışları arttırmaktır.

Kimlik

Konumlandırma ifadeleri değerlidir, çünkü bir ürün veya şirkete kimlik verir. Müşteri, markanın, ürünün veya işletmenin ne hakkında olduğunu kavrayabilmelidir. Şirket tasarruf sağlamak üzereyse, beyan fiyat değerini ifade etmelidir. Aynı şekilde, ürünün bir müşterinin sofistike görünme ihtiyacına hitap etmesi gerekiyorsa, beyanda, ürünün bunu yapmasına yardım edeceği belirtilmelidir. İyi bir açıklama, ürünü aynı tipte tüketiciye veya ihtiyaca hitap edebilecek diğer ürünlerden ayırır.

Yararları

Müşteriler, neden faydalı olduğunu bilmiyorlarsa genellikle bir ürün satın almazlar. Konumlandırma beyanı müşterilerin neden bir şeyler alması gerektiğini söylüyor. Her ürün ve hizmetin, genellikle özelliklerinden kaynaklanan bir dizi avantajı vardır. Bazen, pazarlamacılar bir markayı yeni faydalara hitap ederek canlandırmak için konumlandırma ifadeleri kullanırlar. Yararları kendileri mutlaka yeni değildir, ancak bunların bilgisi olabilir. Spagetti sosları dahil olmak üzere domates ürünleri üreticileri, kalp hastalıklarını önleme ihtiyacına hitap ederek bunu yaptılar. Konumlandırma beyanları genellikle hızlı servis veya dayanıklılık gibi belirli bir fayda sunar.

odak

Pazarlamacılar öncelikle ideal müşterinin kim olduğunu tanımlamaları gerektiğinden, konumlandırma stratejisi şirketlerin odaklanmasına yardımcı olur. Pazarlama yöneticileri bir ifade oluşturmadan önce, ideal müşterinin birincil gereksinimlerinin ne olduğunu ve müşteriyi diğer segmentlerden farklı kılan şeyleri bilmeleri gerekir. Bazı insanların bir lüks otomobil yerine lüks bir otomobil tercih etmelerinin sebepleri ulaşımla pek ilgisi olmayabilir. Bir ekonomi aracını tercih eden bir müşteri segmentinde lüks bir model satın almak için finansal araçlara sahip olabilir. Bu segment, yukarı doğru hareketlilik imajını canlandırmak için meyveliğe ve uzun vadeli tasarruflara değer verebilir.

Fiyatlandırma

Bir konumlandırma bildirimi, müşterinin ürün hakkındaki algısını şekillendirdiğinden, konumlandırma stratejisi pazarlamacıların fiyatlandırmayı belirlemesine yardımcı olur. Pazarlama ekibi kalite üzerinden fiyat arayan düşük gelirli geliri hedeflemek isterse, fiyatlandırma muhtemelen pazar ortalamalarının biraz altına ayarlanacaktır. Buna karşılık, benzersizliği ve yüksek kaliteyi vurgulayan özel ürünler genellikle prim olarak fiyatlandırılır. Bu tür ürünler için tipik hedef pazarlar, "sıranın en üstünde" isteyen insanlardır. Premium fiyatlandırma, yeni teknolojilerden yararlanan veya organik yiyecekler gibi geleneksel olmayan özelliklerde kullanılan ürünler için de etkilidir.