İyi Bir İş Planında Neler Var?

Bir iş planı, en önemlisi, şirketin nasıl kurulacağını gösteren bir plandır. İşi büyütmek, gelir ve kârlılık hedeflerine ulaşmak için gerekli stratejik adımları açıkça ortaya koymaktadır. Çoğunlukla, plan aynı zamanda muhtemel sermaye kaynaklarına sunulan bir satış türü belgesi olarak da işlev görür. Plan, şirketin temsil ettiği finansal fırsatı göstermektedir. İyi bir iş planı bu iki hedefi de gerçekleştiren bir plandır.

Üstün çözüm

Plan, şirketin ürün veya hizmetlerinin büyük ve ciddi bir müşteri ihtiyacına çözüm sunduğunu göstermelidir. İhtiyaç, müşterilerin hayatlarını bir çözüm için ödemeye istekli olacakları ve derhal istemek için yeterince olumsuz yönde etkiliyor olmalıdır. İdeal olarak, bu ihtiyaç çok sayıda potansiyel müşteri tarafından paylaşılmaktadır. Çözüm, müşterilerin diğer seçeneklerinden önemli ölçüde daha etkili olmalıdır. Bu şirketin rekabet avantajının temelidir. Şirketin ürün veya hizmetlerinin faydaları ölçülebilirse - zaman veya para tasarrufu gibi - bu iş planını daha güçlü hale getirebilir.

Karlılık Potansiyeli

Büyük veya hızla genişleyen pazarlara hizmet veren şirketler, azalan veya durgun olan pazarlara hizmet verenlere göre gelirde hızlı bir büyüme sağlama şansını artırıyor. Plan, şirketin gelişimi için elverişli olan endüstri trendlerini sunmalıdır. Ayrıca şirketin faaliyetleriyle ilgili olarak diğer girişimlerden nispeten daha karlı olmasını sağlayacak özel faktörleri de içermelidir. Bir örnek daha düşük maliyetli tedarikçiler bulan ve rakiplerinden daha yüksek brüt kar marjına sahip olacak bir şirket olabilir.

Yetenekli, Kararlı Takım

Planın okuyucusu, yönetim ekibinin birleşik yeteneklerinden etkilenmeli. Plan, bu özel girişimdeki başarı gereksinimlerinin ekip üyelerinin geçmişi ve deneyimi ile nasıl eşleştiğini göstermelidir - sanki ekip özellikle girişim için tasarlandı. Önceki iş başarısını vurgulamak, ekip üyelerinin başardığı gibi önemlidir, çünkü ekibin girişimin başarısına tamamen bağlı olduğu duygusunu iletir.

Uygun Projeksiyonlar

Girişimin kar tahmini agresif olmalı, ancak diğer başarılı şirketlerin ulaşabileceği bir aralıkta olmalıdır. Vergi öncesi karın gelirlerin yüzde 95'i olmasını öngören bir plan şüphecilikle ele alınacaktı, çünkü çok az sayıda şirket bunu olağanüstü elverişli koşullarda bile başarabilirdi. Tahmindeki finansal modelleri hazırlamak için kullanılan varsayımlar iyi belgelenmeli ve takip edilmesi kolay olmalıdır. Bir okuyucu geriye doğru takip edebilmeli ve sayıların nasıl üretildiğini görebilmelidir.

Olumlu Ton

Plan, yönetim ekibinin girişim potansiyeli konusundaki coşkusunu açıklayacak şekilde yazılmalıdır. Şirket için orijinal fikrin nasıl ortaya çıktığını ve şirket kurucularının neden girişimin başlatılması konusunda heyecanlandığını gösterin. Plan, yönetim ekibinin vizyonunu göstermelidir - şirketi daha yüksek finansal başarı seviyelerine götürmek için belirledikleri net bir yol.