Pazarlamada Referans Çerçevesi Nedir?

Bir referans çerçevesi oluşturduğunuzda yeni bir ürün veya hizmeti pazarlama süreci başlar. Potansiyel müşterilerinizin ürününüzü benzer avantajlar sunan diğer ürünlerle karşılaştırabilmesi için bir referans çerçevesine ihtiyacınız vardır. Referans çerçevesi, yeni ürününüze benzer veya farklı ürünler içerebilir.

Yararları

İnsanları ürününüz için bir çeşit avantaj sağladığına ikna etmediğiniz sürece hiç kimse ürününüzü satın alamaz. Bir araba imal ederseniz, otomobili insanları farklı yerler arasında taşımak için bir mekanizma olarak pazarlarsınız. Bu nedenle, taşımayı referans çerçeveniz olarak kullanırsınız. Yeni bir el tipi elektronik cihaz başlatırsanız, telefon görüşmesi, e-posta veya kısa mesaj göndermek için cihazı kullanabildiğiniz için iletişimi referans noktanız olarak kullanabilirsiniz. Ürününüzü kategorilere ayırmak için referans çerçevesini kullanırsınız, böylece insanlar bir araca veya alkolsüz bir içeceğe karşı bir iletişim cihazı ürettiğinizi bilirler.

Eşlik Noktaları

Referans çerçevenizi oluşturduktan sonra, ürününüzü benzer ürün tipleriyle karşılaştırmaya başlayabilirsiniz. Bunu yaptığınızda, parite puanlarını vurgularsınız. Eşlik puanları üzerinde yalnızca ürününüz müşterilerinize rakiplerinizin sunamayacağı bir tür avantaj sunarsa, üzerinde durmalısınız. Cep telefonunuz rakiplerinizin telefonuyla aynı özelliklere sahip olabilir, bu durumda birkaç eşlik puanınız vardır. Ancak, telefonunuzun daha net alımı veya maliyeti daha düşükse, tüketicilerin ürününüzü satın almak yerine rakiplerinizi satın almak için bu eşlik noktalarını vurgulayabilirsiniz.

Fark Noktaları

Avantajınıza göre ürün benzerliklerini kullandıktan sonra, insanların ürününüzü satın aldıklarında sahip oldukları faydaları vurgulamak için de farklı noktaları aramalısınız. Aracınızda diğer üreticilerin kullanamadığı güvenlik özellikleri varsa, bu güvenlik özellikleri vurgulamanız gereken bir farktır. Markanıza olumsuz yansıyan fark noktalarını duyurmamalısınız. Aracınızın, diğer üreticilerin sattığı kadar hızlı araba kullanamayacağını vurgulamayın.

hususlar

Pazarlama kampanyanızı ve markanızı, eşlik ve farklılık noktaları dahil olmak üzere referans çerçevenize göre oluşturmalısınız. Bununla birlikte, referans çerçeveniz zaman içinde gelişmelidir, çünkü ürününüzün başlangıçta göz ardı edilen insanların yararları gelecek yıllarda daha önemli olabilir. Ürününüz benzer ürün türlerinden daha dayanıklıysa, bu gerçeği eklemek için referans çerçevenizi genişletmelisiniz. Ayrıca, rakibinizin pazarlama kampanyalarına karşı koymak için yeni parite puanları veya farklarını vurgulamanız gerekebilir. Rakipleriniz aracınızın güçsüzlüğünü vurgularsa, bu farkın etkisine karşı koymak için aracınızın yakıt verimliliğini vurgulayabilirsiniz.