Satışta Çizim Nedir?

Küçük işletmeniz için gelirleri artırmanıza yardımcı olacak bir satış gücü alma olasılığını araştırıyor olabilirsiniz. Önemli bir husus, satış görevlilerinizi telafi etmek için seçtiğiniz yöntemdir. Satış görevlilerine performanslarına kesinlikle bağlı olarak tazmin edilen bir komisyon programı yerine, gelecekteki komisyonlara karşı bir çekiliş sunabilirsiniz.

Kimlik

Bir çizimle, işveren satışçı parasını gelecekteki komisyonlara karşı geliştiriyor. Temel olarak, satış elemanı gelecekteki kazançlardan çekilme yapıyor. Örneğin, ay için 4.000 ABD Doları tutarında bir miktar avans yaparsanız, satış görevlisinin, çekilişi kapsayacak şekilde ay boyunca 4.000 ABD Doları komisyon kazanması gerekir. Herhangi bir eksiklik gelecek aya aktarılır. Aynı örneği kullanarak, satış görevlisi ay boyunca komisyonlarda sadece 3, 000 dolar kazanırsa, 1000 dolarlık eksiklik, bir sonraki ay bile kalmak için 5.000 dolar kazanması gerektiği anlamına gelir.

Avantajları

Satış elemanı için çekilişin önemli bir avantajı, iş yavaş olduğu zaman bile istikrarlı bir gelire olanak vermesidir. Komisyonda çekiliş miktarından daha fazla para üretiyorsa, hala fazla para alıyor. The Ladders web sitesine göre, çoğu durumda, satış görevlilerinden “delikte” kalmaları durumunda çekilişi şirkete geri ödemeleri gerekmez. İşveren, sizin için bir çekiliş, düz bir komisyon temelinde çalışmaya istekli olmayan nitelikli adayları çekmeye ve elde tutmaya yardımcı olabilir.

Dezavantajları

Bir çekilişin bir dezavantajı, satış görevlisi mücadele ederse, eksikliğin onun üzerinde durmaya devam etmesi ve onun üzerinde ek bir baskı oluşturmasıdır. Eğer ayrılırsa veya onu sonlandırırsan, yatırımın karşılığında çok az para alırsın. Bazı satış görevlileri, çekilişe yetecek kadar satış yapmak için motive edilebilir, bu da işinizin umduğunuz kadar büyümesini engelleyebilir.

hususlar

Girişimci web sitesine göre, çekiliş programını etkin bir şekilde uygulamanın bir yolu, çekiliş miktarını zamanla azaltmaktır. Satış görevlisi yeni olduğunda ve öğrenme sürecinde, çekme miktarını nispeten yüksek hale getirin. Daha deneyimli ve üretken hale geldikçe, çekilme miktarını tamamen kaybolana kadar aylık olarak azaltın. İşiniz mevsimsel ise, satış gücünüz için sabit bir gelir sağlamak için yılın yavaş zamanlarında bir çekiliş sunabilirsiniz.