Dağıtım Süreci Yönetimi

Dağıtım seçeneklerinizi yönetmek, satış seçeneklerinizi seçmeden önce iyi bir şekilde başlar ve çoğu durumda ürününüzü bile yapmadan önce başlaması gerekir. Dağıtımınızı doğru bir şekilde yönetmek için, neden bu yöntemleri kullandığınızı bilmek önemlidir, böylece satış ortaklarınızı pazarlama stratejilerinizle ilgili döngüye sokabilirsiniz ve çabalarınızın etkinliğini ölçmek için ölçütler koyabilirsiniz.

Araştırma

Dağıtım sürecinizi yönetmenin ilk adımı, ürün satışında satış yapmak için en iyi yer ve yöntemleri belirlemektir. Bu, müşteri anketleri yapmayı, marka yönetimi hedeflerinizi gözden geçirmeyi ve rekabetinizi değerlendirmeyi gerektirir. Büyük kutu perakendeciler gibi büyük satışlar yaratabilecek bir dağıtım yöntemi, lüks bir ürünseniz markanıza zarar verebilir. Müşterileriniz daha gençse, çevrimiçi satış kritik olacaktır. Düşük satış maliyeti olan kanallar yüksek kar marjları, düşük satış hacmi ve toplam kar getirebilir.

Sayı Kırma

Satış maliyetinizi yönetmek, kullandığınız her dağıtım kanalıyla ilgili tüm masrafları bilmek içerir. Çevrimiçi satış, artan BT masrafları, nakliye masrafları ve vergileri veya ücretleri içerebilir. Ortakların kullanılması komisyon ve indirimler teklif etmenizi ve yerinde promosyon desteği ya da özel paketleme sağlamanızı gerektirebilir. Her potansiyel dağıtım yöntemi için toplam maliyetinizi hesaplayın ve her biri için farklı satış seviyelerinde ve potansiyel brüt karınızda birim kar marjınızı belirleyin.

Ortaklıklar

Dağıtım stratejinizde tüketicilere doğrudan satışın ötesine geçerseniz, ortaklarla ilişkileri yönetmeniz gerekir. Her biri farklı seviyelerde destek ve imtiyazlar gerektirecek ve her biri size farklı faydalar sağlayacaktır. Depolama, nakliye, muhasebe, satış, müşteri hizmetleri ve pazarlama çalışanlarınızla ortaklarınızla ilişkilerinizi yönetmenize yardımcı olacak ihtiyaçlarınızı tartışın.

Karşılaştırma Ayarlarını Yapmak

En ayrıntılı araştırmalar bile, bir dağıtım kanalı kullanmak için yalnızca en iyi tahmin senaryosunu sunabilir. Kullandığınız her dağıtım yöntemi için performans ölçütleri ayarlamak, ayarlamalar yapmanız, belirli kanallara daha fazla odaklanmanız veya herhangi birini kullanmayı bırakmanızın gerekip gerekmediğini belirlemek için işleminizi yönetmenize yardımcı olacaktır. Nakliye veya yerine getirme maliyetleri, promosyon harcamaları, stok devir hızı, toplam satışlar, gelirler, kar marjları ve brüt karlar gibi parametreleri dahil edin.

İzleme

Tüm dağıtım kanalı etkinliklerinizi gerçekleştirdikten sonra sonuçları izleyin. Satış hacimlerinize bağlı olarak, kriterlerinizi ve kilit performans göstergelerini haftalık, aylık ve üç aylık aralıklarla gözden geçirin. Bulunduğunuz kanalları neden performans gösterdiklerini düşündüklerini tartışmak için fırsatlarınızı içten personelinizle ve ortaklarınızla paylaşın ve fırsatlardan yararlanmak veya sorunları azaltmak veya ortadan kaldırmak için gerekli adımları atın.