Dağıtım ve Yerleştirme: Ürünü Müşteriye Nasıl Ulaştırırsınız?

Harika bir ürün geliştirmiş olabilirsiniz, ancak ürünü müşterilerinize götürmenin bir yolunu bulamazsanız, işiniz herhangi bir gelir elde etmeyecektir. İş uzmanlarına göre, firmanızın ürünlerinin pazarlanması ve dağıtılması, iş planınızın merkezi bir parçasını oluşturmalıdır. Ürünü çalışma yerinizden müşterilerinize hızlı bir şekilde taşıyabilmeniz için bir tedarik zinciri kurmanız gerekir. Verimsiz bir dağıtım sistemi kurarsanız, rakiplerinize iş kaybedebilirsiniz.

1.

Hedef pazarınızı tanımlayın. Federal Küçük İşletme İdaresi (SBA), pazarlama sürecine başlamadan önce potansiyel müşteri tabanınızı araştırmanızı önerir. Ürününüzün ayrıntılarını içeren bir pazar araştırması firması sağlayın. Firmadan araştırma yapmalarını isteyin, böylece tekliflerinizi satın alma ihtimali yüksek olan demografik grupların türlerini öğrenebilirsiniz.

2.

Muhtemel satış hacminizi belirlemek için pazar araştırmasını gözden geçirin. Yalnızca bölgenizdeki muhtemel talebi karşılamak için yeterli ürün üretebiliyorsanız, yerel bir dağıtım şirketine danışmalısınız. Ürünleri tüm devletin veya ulusun talebini karşılayacak kadar hızlı bir şekilde üretebiliyorsanız, daha büyük dağıtım ağları olan firmalarla iletişim kurun.

3.

Piyasa araştırması firmalarının hizmetleri olmadan, özellikle de işinizin başında, ürününüzü doğrudan pazarlamayı düşünün. Purdue University'deki pazarlama uzmanları, işinize ilk başladığınızda, müşterilere doğrudan satış çağrıları yaparak maliyetlerinizi en aza indirmeniz gerektiğini önerir. Küçük bir alanda faaliyet gösteriyorsanız ürünü fiziksel olarak teslim edebilirsiniz, bu nedenle çalışanlarınızın ya da çalışanlarınızın bunu yapması için lojistik açıdan zor olana kadar dış firmaları dahil etmemelisiniz.

4.

Ürününüzü fabrikadan tüketiciye taşımak için mümkün olan en iyi şartları elde etmek için distribütörler ve göndericilerle görüşün. Paketlenen ürünün boyutlarını, ağırlığını ve öngörülen satış hacmini kamyon şirketlerine veya kuryelere verin. Dağıtımınız genişledikçe ürün başına maliyetinizi düşürebilmeniz için hacme dayalı indirimler içeren fiyatlandırma planları isteyin.

5.

Önerilen satış pazarınızdaki perakendeciler ve reklam firmaları ile iletişime geçin. Reklamverenlerin, basılı veya yayın ortamlarında veya hedeflenen müşterilerinizin okuma olasılığı yüksek olan web sitelerinde ürününüzü tanıtmak için ne kadar ücret alacağını öğrenin. Perakendecilerin ürününüzü stoklamak için ne kadar ücret alacağını veya her ürün satışı için ne kadar komisyon alacağını öğrenin.

6.

Büyüme için hazır olun. Şirketiniz genişledikçe daha fazla işçi kiralamak, daha büyük tesisler kiralamak ve daha fazla vergi ödemek zorunda kalabilirsiniz. İşletme maliyetleriniz artarsa, kar marjınız aynı kalması için ürününüzün fiyatını yükseltmelisiniz. Fiyatları enflasyona ve diğer faktörlere göre artırmazsanız dağıtım giderleriniz ve diğer faaliyet giderleriniz tamamen şirketin gelirlerini azaltabilir. Her zaman iş ortaklarınıza fiyat değişikliklerinde önceden haber verin. Ontario Gıda, Tarım ve Köy İşleri Bakanlığı, en başarılı tedarikçilerin perakendecileri fiyatlandırma, paketleme, dağıtım ve diğer önemli bilgilerdeki değişiklikler konusunda düzenli olarak güncelleyen tedarikçiler olduğunu söylüyor.

Popüler Mesajlar