Esir Ürün Fiyatlandırması Nedir?

Çekirdek ürünlerini fiyatlandırırken, şirketler arz ve talep, rakiplerin fiyatlandırma ve üretim maliyetleri gibi çeşitli faktörlere bakmalıdır. Bununla birlikte, bu ürünlerle çalışmak için ayrı olarak satılan aksesuarları veya sabit ürünleri fiyatlandırmak zor olabilir ve hatta temel ürünün satışını da etkileyebilir.

Esir Ürünler Nedir?

Esir ürünler, başka bir ürünle kullanılmak üzere özel olarak tasarlanmış ürünlerdir. Çekirdek ürünün işlevi için birçok esir ürün gereklidir. Örneğin, yazıcı yapan bir şirket ayrıca söz konusu model yazıcı için mürekkep kartuşları da sunar. Ana ürünle çalışan başka bir marka ismi veya genel seçenek olsa da, şirket isim tanımaya güveniyor ve müşterilerin aynı marka ismi ile aksesuara yönelmesini umut ediyor.

Sabit Ürün Fiyatlandırması

Esir ürünleri fiyatlandırırken, şirketler genellikle çekirdek ürün için daha düşük bir fiyat teklif etmeyi içeren ancak esir ürünlere daha yüksek bir fiyatlandırma içeren bir ürün karması fiyatlandırma stratejisini izler. Bu stratejinin amacı müşterileri düşük fiyatlı bir ürüne çekmek, ardından ürünü kullanmak için gerekli olan esir ürünlerden kazanç sağlamaktır. Bu markalama stratejisi, şirket için daha yüksek bir kar marjına dönüşmektedir.

Ürün Ömrü ve Sabit Ürün Fiyatlandırması

Bir çekirdek ürünün ne kadar süreyle kullanılacağı esir ürün fiyatlandırmasının belirlenmesinde önemli bir faktördür. Genellikle ana öğe bir defalık bir alım olabilirken, öğeyi kullanmak için gerekli olan esir ürünler genellikle alımları tekrar eder. Bir müşteri örneğin nispeten ucuz bir tıraş bıçağı satın alabilir, ancak şirket yedek tıraş bıçağı için yüksek fiyat belirler. Şirketler, fiyatı belirlerken, müşterinin ana ürünü tutmak istediği sürenin uzunluğuna ve bu süre zarfında satılabilecek esir ürün sayısına bakar.

Diğer Hususlar

Şirketin esir ürünlerden elde ettiği gelir cazip gelse de, fiyatlandırma müşterilere ve ne yapmak istediklerini dikkate alarak yapılmalıdır. Esir ürünün fiyatı çok yüksek ayarlanmışsa, temel ürünün satışını etkileyebilir. Bu aynı zamanda marka sadakatini de etkileyebilir, çünkü müşteriler bu marka adı altında diğer ürünleri satın almak konusunda isteksiz olabilirler. Bu nedenle, sabit ürün fiyatlandırmasına özen gösterilmelidir, aksi takdirde daha yüksek bir artış, daha düşük ürün geliri ile sonuçlanabilir.