Bir Şirketi Büyümeden Ne Engeller?

Bir işletmenin başarısı her zaman ürün veya hizmetinin kalitesine bağlı değildir. Birçok girişimci, yönetim, pazarlama veya finans dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle uçuramadıkları konusunda çekici fikirlere sahipti. Küçük işletmelerin büyük işletmeler haline gelmemesinin yaygın nedenlerinden bazılarını anlamak, başarısızlık risklerinizi azaltmanıza ve başarı şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

İş Planı Yok

Büyüme, üretimin arttırılması, personel alımı, pazarlama, kayıt tutma ve genişleme ile ilgili diğer ihtiyaçların barındırılmasını gerektirir. Büyüme ihtiyaçlarınızdan birini bile karşılayamamak başarınızı etkileyebilir. Yıllık bütçelere ek olarak, genel gider, üretim, pazarlama, finans ve işgücü ihtiyaçlarınızı karşılayan üç yıllık bir büyüme planı oluşturun. Reaktif olarak değil proaktif olarak kiralamanıza yardımcı olacak bir organizasyon şeması geliştirin. Kredi limitlerini açık tutmak için siparişleri kabul edip doldurabileceğinizden ve faturaları ödeyebileceğinizden emin olmak için yıllık bütçelere ek olarak nakit akışı tabloları oluşturun.

Kötü Pazarlama

Resmi pazarlama eğitimi almayan küçük işletme sahipleri, pazarlama pazarlamanın sadece reklam ve promosyonlar olduğunu düşünerek tuzağa düşebilirler. Bunlar, bir vakumda kullanılan, büyüme yeteneğinizi en üst düzeye çıkarmayacak pazarlama destek araçlarıdır. Pazarlama, ürün geliştirme, pazar yerinizin analizi, hedef müşteri profilinin geliştirilmesi, fiyatlandırma stratejileri, bir markanın geliştirilmesi ve en etkin dağıtım seçeneklerini seçmek gibi faaliyetlerle başlar. Bunlar gerçekleştiğinde, satışlarınızı en üst düzeye çıkaran iletişim ve tanıtım çabalarını seçersiniz.

overspending

Pazarlama için ne kadar fazla paranız varsa, o kadar fazla satış yapabilirsiniz. Ne kadar çok satışınız olursa, büyümek için işinize o kadar fazla geri koyabilirsiniz. Maliyet kontrolünün olmayışı, pazarlamanın getireceği kâr eksikliğine yol açabilir ve bu da işinizi engelleyebilir. Harcamalarınızdan maksimum kaliteyi elde edip etmediğinizi belirlemek için harcamalarınızı düzenli olarak gözden geçirmek üzere personelinize bir kişi tayin edin. Sigorta, pazarlama, BT desteği, muhasebe hizmetleri veya devam eden diğer hizmet harcamaları için rekabetçi teklifler istemediyseniz, yıllık olarak yapın. Daha verimli ısıtma, soğutma ve su kullanımında binlerce dolar tasarruf edip edemeyeceğinizi belirlemek için hizmet sağlayıcılarınızla görüşün. En iyi kredi şartlarını alıp almadığınızı belirlemek için borç servisinizi inceleyin. Düzenli olarak kullandığınız malzeme ve malzemelere ilişkin teklifleri alın.

Statik Ürün Hattı

Bazen başarı, özellikle pazar alanını ürününüze veya hizmetinize doygunlaştırdıysanız, büyümenizi sınırlayabilir. İki ya da üç yıl önce aynı ürünleri satıyorsanız ya da aynı hizmetleri veriyorsanız, bir platoya ulaşmış olabilirsiniz. Mevcut tekliflerinizden artan büyümeyi sıkıştırabilseniz de, üssel büyüme şansınız, hatlarınızı çeşitlendirmek veya genişletmek için etkilidir. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını, rekabetinizi ve büyümenizi canlandırmak için tekliflerinizi genişletip genişletemeyeceğinizi belirlemek için yeni ürünler veya hizmetler oluşturma yeteneklerinizi gözden geçirin.