Piyasa Penetrasyon Stratejisinin Dezavantajları Nelerdir?

Pazara giriş stratejisi, bir ürüne talep oluşturmak ve pazar payını artırmak için düşük fiyatlar kullanır. Bir ürüne olan talep arttıkça, şirket daha fazla ürün hacmi üreterek birim başına üretim maliyetlerinden tasarruf sağlar. Pazara giriş stratejisi tüm ürünler için işe yaramaz ve piyasa liderleri sık sık başka stratejiler kullanır.

Karşılanmayan Üretim Maliyetleri

Ürünlerin üretilmesi pahalı ise, en düşük fiyatlara sahip olmaya çalışmak önemli bir kazanca yol açmayabilir. Özellikle küçük şirketler, özellikle büyük şirketlerle rekabet ederken, birim başına üretim maliyetini yeterince düşürmek için yeterince sıkıntı çekmekte sıkıntı çekerler. Bu durumda, bir şirket ürününü daha lüks bir ürün olarak tanıtmalıdır. Güçlü bir pazarlama kampanyasının bir parçası olarak ambalajlamaya ve görüntünün dikkatine, bu nedenle düşük fiyatlardan daha fazlasını ödeyebilirsiniz.

Kaçırılmış fırsatlar

Lüks bir ürün üreten bir şirket, ürünü ucuz bir ürün olarak pazarlarsa fırsatları kaçırır. Lüks eşyalar isteyen tüketiciler üründen uzak dururlar. "Hoşgörülü" ürünlere olan yüksek talep nedeniyle, bir şirket büyük ölçüde satışları kaçırabilir. Ayrıca, bir şirket bir süre için fiyatları düşük tutarsa ​​ve ardından onları yükseltirse, müşteriler muhtemelen başka bir yere gidecektir.

Kötü Şirket Resmi

Benzer şekilde, bir şirket lüks ürünler satan başka bir ürün hattına sahipse, piyasaya nüfuz etme stratejisinden kaçınmak isteyebilir. Bir ürünle pazar penetrasyon stratejisini kullanmak, diğer ürün gruplarındaki satışlara zarar verebilir. Daha ucuz ürün, geniş bir müşteri kitlesinin tamamında temel bir ev eşyası haline gelirse, müşteriler muhtemelen daha ucuz olan ürünlere lüks ürünlerden daha aşina olacaktır. Şirketin lüks bir üretici olarak itibarı bundan dolayı zarar görebilir.

Endüstri Fiyatlarını Düşürmek

Pazara giriş stratejisi, tüm endüstride fiyatların düşmesine neden olabilir. Rakipler, özellikle de ürünleri benzer olduğunda, genellikle fiyatları eşleştirmeye çalışırlar. Pazara girme stratejisini başlatan şirketin rekabeti geride bırakmak için fiyatlarını daha da düşürmesi gerekiyor. Yakında tüm yarışmacılar, zar zor kar sağlayan, son derece düşük bir fiyattan ürün satıyor olabilirler.

Sonuçların eksikliği

Diğer durumlarda, piyasaya sızma stratejisinin etkisi çok az ya da hiç değildir. Bir şirket fiyatların zaten düşük olduğu bir sektöre girerse, en düşük fiyatı belirlemek genellikle gerçekçi değildir. Müşteriler halihazırda düşük fiyatlı bir rakibe güvendiğinde, yeni bir şirket, bu şirketin fiyatlarını yenmek yerine kendisi için bir niş oluşturmaya odaklanmalıdır.

Doymuş pazar

Pazara giriş stratejisi, insanların yiyecek ve hijyen ürünleri gibi sık sık değiştirilmesi gereken ürünlerle çalışabilir. Diğer ürünlerle pazar hızla doygun hale gelecektir. İnsanların sınırsız giysi, mobilya ya da elektronik eşyaya ihtiyacı yoktur. Bu nedenle, piyasaya sızma stratejisi bu ürünler ve sık sık değiştirilmesi gerekmeyen diğerleri için sürdürülebilir değildir.