Doğrudan Satış Vs. Vitrin camekanlar

Doğrudan satış, 1950'lerin vakum satıcısının kapıdan kapıya yürüdüğünden beri fakir, şüphesiz bir ev kadını aramak için basıp, mallarını satmak için baskı yapmak için uzun bir yol kat etti. Günümüzde doğrudan satış birçok şekil almaktadır ve kesinlikle istisnalar olsa da, genellikle normal bir satış temas yöntemi olarak kabul edilmektedir. Doğrudan satış ve İnternet işlemlerinde yaşanan artış nedeniyle 390, 4 milyar dolarlık işin daralan bir çoğunluğunu oluşturmasına rağmen, bir vitrin hala en popüler ürün satış yöntemidir. Hem doğrudan satışlar hem de vitrinler birbirleriyle karşılaştırıldığında güçlü ve zayıf yönlere sahiptir.

Doğrudan Satış Gücü

Doğrudan satış, bir şirket için avantajlar sağlar. Müşterilerinizin sizi aramasını beklemek yerine, ürün veya hizmetinizi sunmak için komisyon bazlı bir satış görevlisini doğrudan nitelikli müşterilerinize gönderebilirsiniz. İyi bir satış elemanı, bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyabilir ve müşteriye perakende mağazanıza gelmeden aynı satış sunumu sırasında ihtiyacı doldurabilir. Bazı müşteriler, mağazanız yerine evinde veya iş yerinde müzakere edilirse, bir işlemden sorumlu hissedebilirler. Genel gider, doğrudan satış ortamında, büyük ölçüde satış komisyonuyla sınırlıdır.

Doğrudan satış zayıflığı

Komisyon bazlı satışlar, bazı müşterilerin hoşlandığından daha yüksek bir baskı metodolojisi kullanma eğilimindedir. Bu, memnuniyetsizliğe ve kaybedilen müşterilere neden olabilir. Müşteriyi hem satabilen hem de tatmin edebilecek iyi bir doğrudan satış elemanı bulmak zor olabilir. Bazı işletmeler ve hatta topluluklar doğrudan satışa izin vermez, bu da daha küçük bir müşteri tabanına neden olur. Bazı müşteriler vitrinde alışveriş deneyimi yaşarken, bazıları ise satın alıp almayacağına karar vermeden önce büyük bir satın alma araştırması için zaman bulmayı tercih eder. Bazıları, doğrudan bir satış deneyiminin izin vermediği bir mağazaya geri dönüş yapma rahatlığına güveniyor.

Mağaza Gücü

Bir vitrin, çalışan vitrin modellerinden tabelalara kadar birçok mağazacılık seçenekleri sunar. Müşteri, bir satış danışmanlığına başvurulmadan önce, bazen satış yardımından muaf olan çeşitli ürünlere aktif olarak bakabilir. Müşteri genellikle satış ziyaretine daha fazla bilgi ile girer ve bu da satış sunumunu kolaylaştırır. Bir marka veya hizmet meşruiyetinin bir ölçüsü, müşterinin bir satın alma işleminde yardım almak için seyahat edebileceği fiziksel bir varlığa sahip olmakla gelir.

Vitrin Zayıflığı

Bir mağazadaki genel gider kapsamlı olabilir. Bir satış noktasıyla ilişkilendirilen kira, kamu hizmetleri, vergiler ve bakım maliyetleri, kırılma noktanızı belirlerken ürününüzün maliyetine eklenmelidir. Büyüklük ve yere bağlı olarak, bu faktörler maliyet engelleyici olabilir. Basınçlı satışlar, kesinlikle hala bir vitrinde bir seçenek olsa da, müşteri bir satış görevlisinin doğrudan satış durumunda evini terk etmesini istemekten çok daha rahat hissedebileceğinden daha az etkinliğe sahip olabilir.