Farklı Satış Teminatları Nelerdir?

Satış teminatı, satış sürecini destekleyen her türlü basılı veya elektronik materyali içerir. Bu malzemelerin amacı, olası alıcılara ürününüzü veya hizmetinizi almaya karar vermeleri için gereken bilgileri vermektir. Pek çok satış teminatı türü, geleneksel broşür ve veri sayfalarından karmaşık çevrimiçi sunumlara kadar çeşitlilik gösterir.

Geleneksel Satış Teminat

Geleneksel olarak, çoğu satış teminatı, reklamlar, broşürler, kataloglar, doğrudan posta mektupları ve kartpostallar, satış sunumlarından el ilanları, satış sayfaları, seçim rehberleri, posterler, basılı beyaz kağıtlar veya vaka çalışmaları gibi çok sayıda basılı materyal şeklini almıştır. teknik veri sayfaları ve daha fazlası. Malzemeler, satış sürecine eklemek için açıklamalar, resimler, özellikler, çizelgeler, veri tabloları, diyagramlar, referanslar ve daha fazlasını içerebilir.

Elektronik Satış Teminat

Bilgisayarın ve İnternetin yükselişiyle birlikte, artık pek çok satış teminatı Word belgeleri, PowerPoint sunumları, PDF'ler veya diğer bilgisayar dosyaları olarak sunuluyor. Artı, birçok satış teminatı artık web sitelerinin bir parçası olarak çevrimiçi. Tüm geleneksel satış teminatı türleri elektronik formata taşınabilse de, İnternet ayrıca daha fazla seçenek sunar. Bir işletme web sitesinin kendisi bir tür satış teminatıdır ve web siteleri, bir baskının maliyeti olmadan bir işletmenin sunmak istediği tüm bilgileri içerebilir. Ayrıca, web siteleri basılı materyallerin yapamayacağı şekilde etkileşimli olabilir.

Çevrimiçi Vs. Çevrimdışı Satış Teminat

Çoğu işletme hala hem çevrimiçi hem de çevrimdışı satış teminatı geliştirmeye ihtiyaç duyuyor. Karışım, büyük ölçüde işin niteliğine ve potansiyel müşterilerin beklentilerine bağlı olacaktır. Çevrimiçi ve çevrimdışı teminatın karışımına karar veren bir işletme için, Praxis Communications, satış ekibine kendileri için en iyi olanı bulmak amacıyla araştırma yapmasını ve daha sonra hedef piyasayı bilmeye dayanarak iyi kararlar vermelerini önerir.

Satış Teminatının İçeriği

Satış teminatının şekli ne olursa olsun, etkili olabilmesi için, olası alıcının anlayabileceği bir şekilde bilgileri açıkça sunması gerekir. Özel yaklaşım, hedef pazara göre değişecektir; örneğin, ağır ekipman satın alan mühendisler, malzemeleri satın alan sanatçıların malzemeleri görmek istediklerinden farklı ve bebek mobilyası satın alan anne babaların görmek istediklerinden farklı bilgileri görmek ister. Etkili satış teminat malzemelerinin net bir özellikler ve faydalar beyanına ve açık, tanımlanmış, kolay bir sipariş yöntemine sahip olması gerekir. En etkili satış teminatının çekici bir görsel tasarıma sahip olması ve aynı zamanda ayrıntıları açıkça ileten kelimelerden oluşması.