Pazarlamada Versiyon Nedir?

"Sürüm" pazarlama stratejisi, müşterilerinize yeni ürünler geliştirmek veya üretim maliyetlerinizi önemli ölçüde eklemek zorunda kalmadan daha fazla seçenek sunmanıza olanak tanır. Doğru yapıldığında, sürüm oluşturma yalnızca daha fazla satış yapmanıza yardımcı olmakla kalmaz, satış başına ortalama maliyeti de arttırır.

Tanım

Ürün versiyonunda, tek bir temel ürün veya hizmeti alır ve dahil ettiğiniz ekstra özelliklere dayanarak farklı versiyonlarda sunarsınız. Daha sonra bu farklı sürümleri farklı fiyatlarla satabilirsiniz. Bu, müşterilerin ürün için ne kadar ödediklerini seçmelerini sağlar. Pazarlık avcıları temel sürümünü satın alabilir; fiyatı hakkında endişe olmayanlar "yüklü" sürümünü satın alabilirsiniz. Genelde, belirli bir sürümle ilişkili fiyattaki artış, ekstraların maliyetini aşacaktır; bu, insanlar daha yüksek fiyatlı sürümler satın aldıkça daha fazla kar elde etmenizi sağlar.

Örnekler

Bir otomobil üreticisi 25.000 dolara temel bir sedan satabilir, ancak 29.000 dolara "Spor" paketi ve 35.000 dolara "Touring" paketi sunar. Farklılıklar büyük ölçüde yüzeydedir ve sadece birkaç yüz dolar ek üretim maliyeti olabilir: farklı döşeme, deri koltuklar, elektronikteki farklı bileşenler. Altındaki araba aynı. Daha küçük bir ölçekte, otomatik araba yıkamaları, sadece jetleri arabalara spreyleme yöntemiyle ve elbette fiyatla farklılaştırarak, farklı seviyelerde yıkama hizmeti sunar. Penny-pinchers, temel yıkamaya yapışır; büyük harcama yapanlar "platin" yıkaması için bahar. Diyelim ki, 4 dolar daha, birkaç kuruşluk koruyucu aldılar ve belki sabunla başka bir pas geçtiler.

Tüketici fazlalığı

Sürüm oluşturma, ekonomistlerin "tüketici rantı" dediği şeyi yakalamak için tasarlanmıştır. Bir şey için bir fiyat belirlediğinizde, bir denge kurmaya çalışırsınız: para kazanmaya yetecek kadar yüksek, ancak sabit bir müşteri akışını çekecek kadar düşük. Belirlediğiniz fiyattan daha fazla ödemek isteyen bazı müşteriler neredeyse her zaman olacaktır. Ne ödemek istedikleri ile ne kadar para ödeyeceğiniz arasındaki fark tüketici rantıdır. Muhtemelen potansiyel müşterilerinizin çoğu, bir araba yıkaması için 6 $ ödemeye hazırdır, bu yüzden temel fiyatınızı oraya koyarsınız. Ancak bazıları 8, 9 $ veya 10 $ ödemek istiyorlar, bu yüzden tüketici fazlalığını toplamak için bu fiyat noktalarında "gümüş", "altın" ve "platin" yıkamaları sunuyor.

Çalıştığında

Sürüm oluşturma nispeten düşük değişken maliyetlere sahip olduğunuzda en iyi şekilde çalışır, bu da üretimi artırırken toplam maliyetlerinizin çok fazla artmaması anlamına gelir. Bir kelime işlemci, bir elektronik tablo, bir veritabanı programı, bir web sayfası oluşturucusu ve bir e-posta istemcisi yaratan bir yazılım şirketi düşünün. Bu ürünlerin geliştirilmesinin maliyeti muhtemelen yüksekti ve programcılardan ve mühendislerden büyük bir çaba gerektiriyordu. Ancak ürünler hazır olduğunda, müşterileri üretme ve müşteriye gönderme maliyeti önemsizdir - sadece küçük bir paketleme. Çok az ekstra maliyet için, şirket "ev paketi", "öğrenci paketi", "iş paketi" ve daha fazlası olarak beş ürünün farklı kombinasyonlarını satarak ürünlerini sürümlendirebilir ve satışlarını artırabilir.