Satıştaki Motivasyonu Yeniden Kazanma Yolları ve Hevesli Satma Yolları

Motivasyon seviyelerindeki gecekondular satış endüstrisinde doğal bir fenomendir ve genellikle büyük endişe yaratmaz. Bununla birlikte, şirket ve teklifleriniz için uzun vadeli motivasyon ve coşku eksikliği, şirket ve mallarını satanlar için azalan kar ve finansal sonuçlara yol açabilir. Eski kapanış numaralarını tekrar kazanmak, kar ve komisyonları artırmak için çok çeşitli motivasyon kitapları, mantralar, konuşmalar ve finansal ödüller arayın.

Yeniden odaklama

Bazen bir satış elemanı pazarlama malzemeleriyle, ya da yeni müşterileri kazarak ya da yeni ürünlerle takip aramaları yapmak veya rafları stoklamak için çok fazla zaman harcıyor. Daha önce yüksek hacimli satışlar ve yüksek marjlı malların satışlarıyla sonuçlanan motivasyonu tekrar elde etmek için bazen yeniden odaklanmanız gerekir. Kendine gerçekten neyin önemli olduğunu hatırlat. Bir satıcının bir günde yaptığı aramaların sayısı veya getirdiği para miktarı mı? Satış personeliniz, anlaşmazlıkları çözmek için genellikle günler süren takip aramaları yapıyor mu, yoksa bunu yapmak için bir müşteri hizmetine yatırım yapmalı ve en iyisini yapmak için yakınlarını bırakmalı mıyım?

Yeni Hedefler Belirle

Başarılı satış görevlileri, hedef belirleyicilerdir. Belki de duygusal performanslarına ve kendi performanslarına bağlı düşüklere yatkın satışçılar için hedefleri çok düşük veya çok yüksek belirlersiniz. Satış ekibinizin gerçekleştirmesi için meydan okuyan gerçekçi projeksiyonlarla aynı hizada olmasını sağlamak için satış ekibiniz için belirlediğiniz hedefleri yeniden değerlendirin. Hedefleri önceki başarılara dayandırın ve daima biraz daha fazlasını sağlayın. Bireysel satış görevlileri ve bir bütün olarak ekip için hedefler oluşturun. Satış ekibinin, üyelerin daha kolay satın alabilecekleri kendi hedeflerini belirlemelerine izin verin.

Ante kadar

Çoğu satıcı, her yeni satışta kazanabilecekleri para miktarı konusunda gerçekten heyecanlanır. Coşku şirketin ürün veya hizmetlerinde gecikebilirken, satışçılar yeni ödüller veya bonuslar için heyecanlanabilir. Birkaç yeni oyuncak topladıklarında ya da maaşlarını artırmak için maaşlarını açtıklarında, şirkete duydukları coşku da canlanacak. Kendi kazancınız bile, kendinizi tamamlamak için ihtiyaç duyduğunuz satışlar için olan tutkunuzu canlandırabilir. Kendinize ve ekibinize daha fazla satış yapmak için herkesi daha iyi performans göstermeye teşvik etmek için teşvikler ekleyin.

Durum değerlendirmesi yapmak

Mantralardan, kitaplardan ve CD'lerden ilham almak, motivasyonel konuşmacılar ve satış teknikleri atölyeleri, bir satış gücünde coşku uyandırmakta kendi yerlerine sahiptir, ancak sonuçta, satışları artırma dürtüsü içeriden gelmek zorundadır. Günün sonunda müşterileri kazanan, neye sattığınıza dair büyük bir inanç ve tutku. Ürününüze veya hizmetinize olan tutku öğrenebileceğiniz bir şey değildir. Bununla birlikte, satış ekibinizin tavrını ve enerji düzeyini stoklayabilir ve satış görevlilerine neden ilk önce iş dünyasına girdiklerini hatırlatabilirsiniz. Yardım ettikleri müşterilerin satış görevlilerine hatırlatın. Yıllar boyunca memnun müşterilerden edindiğiniz teşekkür mektuplarını ve çağrıları inceleyin ve ürününüzün satış konusundaki hevesini yenilemek için bu tutkuyu yenileyin.